ChatGPT Ads vs Google Ads: Which Platform Should You Use?

Mit der Einführung von Anzeigen auf ChatGPT durch OpenAI steht Marketingexperten nun ein neuer Kanal zur Verfügung, der neben etablierten Plattformen wie Google Ads berücksichtigt werden muss. Aber wie schneiden sie im Vergleich ab – und wo sollten Sie Ihr Budget einsetzen?

Wichtiger Hinweis: ChatGPT Ads wurde erst vor wenigen Tagen eingeführt. Vieles, was wir wissen, stammt aus Ankündigungen von OpenAI und frühen Beobachtungen. Dieser Vergleich wird sich weiterentwickeln, sobald echte Leistungsdaten vorliegen. Wir werden diesen Beitrag aktualisieren, sobald wir mehr erfahren.

Der grundlegende Unterschied

Google Ads und ChatGPT Ads bedienen unterschiedliche Momente in der User Journey.

Google Ads erfasst die Absicht durch Suchanfragen. Jemand gibt „best CRM for small business“ ein und sieht Anzeigen von CRM-Anbietern. Die Absicht ist explizit – ausgedrückt durch Keywords.

ChatGPT Ads erscheinen während Unterhaltungen. Jemand fragt ChatGPT „How do I manage customer relationships better?“ und sieht möglicherweise unten in der Antwort eine CRM-Anzeige. Die Absicht ist kontextuell – abgeleitet aus dem Dialog.

Dies ist kein kleiner Unterschied. Er verändert die Art und Weise, wie Sie über Targeting, Creative und Messung denken.

Targeting: Keywords vs. Kontext

Google Ads

• Keyword-basiertes Targeting mit Exact, Phrase und Broad Match
• Zielgruppen-Layering (Demografie, Interessen, Remarketing)
• Suchanfragedaten für die Optimierung verfügbar
• 20+ Jahre Verfeinerung

ChatGPT Ads (was wir bisher wissen)

• Kontextuelles Targeting basierend auf Gesprächsthemen
• Kein Keyword-Bidding im traditionellen Sinne
• Themenauswahl statt Keyword-Auswahl
• Begrenzte Details zur Zielgruppensegmentierung veröffentlicht

Die Implikation: Google Ads bietet Ihnen präzise Kontrolle. Sie wissen genau, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen auslösen. Bei ChatGPT Ads müssen Sie der KI vertrauen, den Gesprächskontext zu verstehen und Ihr Produkt entsprechend zuzuordnen.

Frühe Werbetreibende müssen breit testen und herausfinden, welche Gesprächsarten konvertieren.

Anzeigenformate

Google Ads

• Search Ads (textbasiert, mehrere Überschriften und Beschreibungen)
• Shopping Ads (Produktbilder, Preise, Bewertungen)
• Display Ads (Banner, Responsive Display)
• Video Ads (YouTube)
• Performance Max (automatisierte kanalübergreifende Steuerung)

ChatGPT Ads

• Einzelnes Format: gesponserte Platzierung am unteren Rand der Antworten
• Textbasiert, deutlich als gesponsert gekennzeichnet
• Entworfen, um sich wie eine hilfreiche Empfehlung anzufühlen
• Noch keine visuellen/Bildkomponenten angekündigt

Die Implikation: Google Ads bietet eine Formatvielfalt für verschiedene Ziele (Bekanntheit, Überlegung, Konversion). ChatGPT Ads ist – zumindest anfänglich – ein einziges Format, das für kontextuelle Relevanz optimiert ist.

Zielgruppe und Reichweite

Google Ads

• 8,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag weltweit
• In fast jedem Land verfügbar
• Die gesamte Nutzerbasis sieht Anzeigen (keine werbefreie Stufe für Search)

ChatGPT Ads

• 800 Millionen wöchentliche Nutzer (laut OpenAI)
• Nur in den USA zum Start
• Nur Nutzer des kostenlosen Tarifs und Go (8 $/Monat) sehen Anzeigen
• Plus-, Pro-, Business-, Enterprise-Nutzer sind werbefrei
• Keine Anzeigen für Nutzer unter 18 Jahren

Die Implikation: Googles Reichweite ist unübertroffen und global. Die werbeexponierte Zielgruppe von ChatGPT ist eine Untergruppe seiner Nutzerbasis, die anfänglich auf einen Markt beschränkt ist. Diese Untergruppe repräsentiert jedoch immer noch Hunderte Millionen von Nutzern mit hoher Absicht, die aktiv Informationen suchen.

Kosten und Wettbewerb

Google Ads

• Ausgereifte Auktion mit etablierten CPCs
• In den meisten Branchen stark wettbewerbsintensiv
• CPCs reichen von unter 1 € bis über 50 € je nach Branche
• Umfangreiche Gebotsstrategien und Automatisierung

ChatGPT Ads

• Neue Plattform mit begrenztem Wettbewerb unter Werbetreibenden
• Details zum Preismodell nicht vollständig offengelegt
• Frühe Anwender werden wahrscheinlich niedrigere CPCs sehen (typisch für neue Plattformen)
• Die Auktionsdynamik wird sich mit zunehmender Akzeptanz ändern

Die Implikation: Dies ist spekulativ, aber neue Anzeigenplattformen bieten historisch gesehen ein Fenster niedrigerer Kosten, bevor der Wettbewerb zunimmt. Wenn ChatGPT Ads diesem Muster folgt, könnte frühes Testen kosteneffizient sein.

Messung und Attribution

Google Ads

• Umfassendes Conversion-Tracking
• Google Analytics-Integration
• View-through- und Click-through-Attribution
• Umfangreiche Berichts- und Optimierungssignale

ChatGPT Ads

• Conversion-Tracking verfügbar (laut OpenAI)
• Attributionsmethodik nicht vollständig detailliert
• Integration mit bestehenden Analyse-Tools unklar
• Frühe Anwender müssen Mess-Frameworks aufbauen

Die Implikation: Tracking und Messung erfordern bei ChatGPT Ads zusätzliche Aufmerksamkeit. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr bestehendes Attributions-Setup diesen neuen Kanal präzise erfassen wird. Bauen Sie von Anfang an ein dediziertes Tracking auf.

Vergleich auf einen Blick

Wann Sie welche Plattform nutzen sollten

Basierend auf dem, was wir heute wissen, ist hier unsere erste Einschätzung:

Google Ads ist wahrscheinlich besser geeignet für:

• Transaktionsbezogene Suchanfragen mit hoher Absicht („X kaufen“, „X in meiner Nähe“)
• Lokale Unternehmen
• E-Commerce-Produktsuchen
• Märkte außerhalb der USA
• Werbetreibende, die eine detaillierte Keyword-Kontrolle benötigen

ChatGPT Ads könnte besser geeignet sein für:

• Suchanfragen in der Recherchephase, bei denen Nutzer Ratschläge suchen
• Komplexe B2B-Produkte, die Erklärungen erfordern
• Kategorien, in denen Nutzer fragen „wie mache ich…“ oder „was sollte ich…“
• Marken, die einen Early-Mover-Vorteil auf einer neuen Plattform erzielen möchten
• Auf die USA ausgerichtete Kampagnen (vorerst)

Berücksichtigen Sie beide, wenn:

• Sie Nutzer über ihre gesamte Recherche-Journey hinweg erfassen möchten
• Ihr Budget das Testen neuer Kanäle zulässt
• Ihr Produkt zur konversationellen Entdeckung passt

Die ehrliche Einschätzung

Wir sind begeistert von ChatGPT Ads, aber wir sind auch realistisch: Es ist noch zu früh, um definitive Aussagen über die Leistung zu treffen.

Was wir sagen können:

• Der Targeting-Mechanismus unterscheidet sich grundlegend von Search Ads
• Die Zielgruppe ist groß, aber geografisch begrenzt
• Der frühe Wettbewerb ist gering, was typischerweise niedrigere Kosten bedeutet
• Das konversationelle Format erfordert ein anderes kreatives Denken

Was wir noch nicht sagen können:

• Tatsächliche CPCs und CPMs
• Conversion Rates im Vergleich zu Google Ads
• Langfristige ROAS-Benchmarks
• Wie sich die Plattform entwickeln wird

Unsere Empfehlung

Geben Sie Google Ads nicht auf – es bleibt die Werbeplattform mit der höchsten Absicht, die verfügbar ist. Wenn Sie jedoch Budget für Experimente haben und Ihre Zielgruppe in den USA ansässig ist, ist das Testen von ChatGPT Ads jetzt sinnvoll.

Die Marken, die diese Plattform frühzeitig erlernen, werden Vorteile haben, wenn sie skaliert. Gehen Sie einfach mit realistischen Erwartungen und einer angemessenen Messinfrastruktur heran.

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