B2C Performance Marketing für Consumer- und DTC-Marken
Wir steuern creative-getriebene Nachfrage und Akquise über Google Ads, Meta Ads und TikTok Ads und managen die Zahlen, die über Wachstum entscheiden: ROAS, CAC, AOV und LTV.
B2C Performance Marketing bestraft Marken, die Kanäle isoliert betrachten. Deine Käufer entdecken dich auf TikTok, vergleichen auf Meta, suchen deinen Namen auf Google und checken in zwei Klicks aus. Creatives ermüden in Wochen, CPMs schießen zu jeder Saison nach oben, und der plattformseitig gemeldete ROAS deckt sich selten mit dem, was auf dem Konto landet. Die meisten Agenturen optimieren ein Konto nach dem anderen und lassen den blended CAC über deinen Deckungsbeitrag hinaus driften.
Genau hier setzen wir an.
Was wir für B2C- und DTC-Marken tun
Kanalübergreifende Nachfrage und Akquise
Ein koordinierter Plan über Google Ads, Meta Ads und TikTok Ads, damit Prospecting, Retargeting und Branded Search zusammenspielen, statt gegeneinander zu bieten. Wir steuern den blended CAC und den Deckungsbeitrag, nicht den Vanity-ROAS einzelner Kanäle.
Creative-getriebene Wachstumsmaschine
Im Consumer-Geschäft wird über den Daumen-Stopp gewonnen. Wir betreiben eine konstante Pipeline aus Hooks, Angles und Formaten (UGC, Statics, Short-Form Video) mit strukturiertem Testing, damit Gewinner skalieren und Ermüdung erkannt wird, bevor sie deinen ROAS auffrisst.
Ökonomie der Neukundengewinnung
Wir trennen den Neukunden-CAC vom ROAS wiederkehrender Käufer, damit du nicht länger für Käufe überzahlst, die du ohnehin gewonnen hättest. Budgets verschieben sich hin zu inkrementellem Wachstum und zu dem AOV und LTV, die Akquise rentabel machen.
Messung, die Datenschutz-Änderungen übersteht
Server-Side Tracking, Conversion API für Meta und TikTok, Consent Mode und sauberes Reporting in GA4 plus Looker Studio. Du bekommst eine Single Source of Truth für ROAS, CAC, AOV und LTV über alle Kanäle hinweg.
B2C- und DTC-Herausforderungen, die wir lösen
Creative-Ermüdung im Tempo
Consumer-Zielgruppen verbrauchen Ads in Wochen, und CPMs steigen in dem Moment, in dem ein Gewinner stockt. Wir halten ein getestetes Backlog aus Hooks und Formaten über Meta und TikTok live, damit Performance nie von einem einzigen Creative abhängt.
Steigende CAC gegen dünne Margen
Schnelle Käufe mit geringer Überlegung lassen wenig Raum für Verschwendung. Wir streichen Ausgaben, die Bestandskunden kaufen, schützen den Neukunden-CAC gegen den Deckungsbeitrag und skalieren nur dort, wo der inkrementelle ROAS hält.
Kanäle, die gegeneinander arbeiten
TikTok erzeugt Nachfrage, Meta schließt sie ab, Google fängt die Branded Search, und jede Plattform reklamiert den Verkauf für sich. Wir bauen kanalübergreifende Attribution, damit du finanzierst, was wirklich Kunden schafft, statt einen Verkauf dreifach zu zählen.
Saisonale Schwankungen und Peak-Phasen
Q4, Launches und Sale-Events treiben Volumen und CPMs gleichzeitig nach oben. Wir planen Budgets, Creatives und Bidding im Vorfeld der Peaks, damit du Nachfrage abschöpfst, ohne den CAC zu sprengen, und halten die Effizienz auch durch die ruhigen Wochen.
Häufige Fragen
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In erster Linie Google Ads, Meta Ads und TikTok Ads, denn dort sitzt der Großteil der Consumer-Nachfrage und -Akquise. Außerdem betreuen wir YouTube und, wo es zu einem Premium- oder überlegten Kauf passt, LinkedIn und ChatGPT Ads. Der Mix richtet sich nach deinen Margen und Käufern, nicht nach einer festen Vorlage.
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Wir steuern blended CAC, Deckungsbeitrag, AOV und LTV neben dem ROAS. Der plattformseitig gemeldete ROAS zählt Retargeting und Branded Search zu hoch, deshalb nutzen wir Server-Side Tracking und eine blended Sicht, um die Kanäle zu finanzieren, die echte Neukunden gewinnen.
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Wir verantworten die Creative-Strategie, die Testing-Roadmap und die Performance-Briefings, die deinem Team oder deinen UGC-Creators genau sagen, was zu produzieren ist und warum. Für die Produktion docken wir an dein internes Team oder bewährte Partner an, dann testen, iterieren und skalieren wir die Gewinner.
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Wir arbeiten typischerweise mit Consumer-Marken, die mindestens 5.000 €/Monat über Paid Media ausgeben. Darunter gibt es selten genug Daten, um Creatives sauber zu testen oder den inkrementellen ROAS über mehrere Kanäle hinweg verlässlich zu lesen.
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B2C-Kaufzyklen sind kurz, deshalb kommt das erste Signal meist innerhalb weniger Wochen. Die ersten 30 bis 60 Tage fließen in das Reparieren des Trackings, das Umstrukturieren der Konten und den Aufbau der Creative-Testing-Maschine. Nachhaltige Gewinne bei CAC und ROAS bauen sich von da an auf.
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Dieser Hub ist für Consumer- und DTC-Marken gebaut, die Neukundengewinnung über mehrere Kanäle gleichzeitig skalieren, mit hohem Creative-Volumen und schnellen Kaufzyklen. Small Business fokussiert sich auf schlanke lokale Lead-Generierung; Enterprise dreht sich um Governance, komplexe Attribution und große Multi-Markt-Konten.
Bereit, Akquise zu skalieren, ohne deine Margen zu sprengen?
Buch ein kostenloses Strategiegespräch, und wir entwerfen einen kanalübergreifenden Plan über Google, Meta und TikTok, aufgebaut auf deinem CAC, AOV und LTV.