Google Ads für Solarteure, die Leads bringen, die du wirklich abschließt
Solar-Leads sind teuer und die meisten unterschreiben nie. Wir bauen Kampagnen, die schon beim Eingang qualifizieren, deinem Vertrieb die kaufbereiten Eigenheimbesitzer liefern und auf Kosten pro installierter Anlage reporten, nicht auf Kosten pro Formular.
Photovoltaik gehört zu den teuersten Lead-Gen-Bereichen im Paid Media, Klicks für kaufnahe Begriffe liegen oft deutlich über dem Durchschnitt. Die Falle: Menge sieht leicht aus, du schaltest eine breite Kampagne und Formulare kommen rein. Aber die meisten dieser Leads sind Mieter, ungeeignete Dächer, Leute auf der Jagd nach Förderung oder Käufer, die drei Angebote und den niedrigsten Preis wollen. Dein Vertrieb verbrennt Stunden mit Terminen, aus denen nie eine Anlage geworden wäre.
Der Gewinn in der Photovoltaik liegt nicht in billigeren Leads. Er liegt in niedrigeren Kosten pro unterschriebener Anlage.
So bringen wir dir qualifizierte Solar-Leads
Google Ads für kaufnahe PV-Suchen
Suchkampagnen rund um kaufnahe Anfragen wie Installation, Kosten und Angebot statt um billigen Info-Traffic. Wir trennen Eigentümer von Mietern und Gewerbedächern, legen Negativ-Keywords für Förder- und reine Recherche-Suchen darüber und bieten dort, wo der Lead am wahrscheinlichsten ein geeignetes Dach und ein echtes Budget hat.
Meta und Demand Gen für den langen Verkaufszyklus
Eine Solar-Entscheidung zieht sich über Wochen des Vergleichens, deshalb fahren wir Meta Ads und Demand-Gen-Kampagnen, um in den richtigen Wohngegenden Bekanntheit bei Eigenheimbesitzern aufzubauen, und targeten danach die Interessierten erneut. Das füllt die Pipeline oberhalb der Suche und hält deine Marke präsent, während Interessenten Angebote einholen.
Lead-Qualifizierung, bevor der Vertrieb anruft
Wir qualifizieren schon im Funnel selbst: Eigentum, Dachtyp, Zeitrahmen und Budget werden auf Landingpages und in Formularen abgefragt, sodass unqualifizierte Anfragen dein Team gar nicht erst erreichen. Zusammen mit Anruftracking zahlst du deine Abschlussstärksten nicht mehr dafür, Leads auszusortieren, die die Anzeige hätte filtern sollen.
Pipeline-Reporting bis zur installierten Anlage
Wir binden dein CRM über den Offline-Conversion-Import an, damit Google auf unterschriebene Verträge optimiert, nicht auf rohe Leads, und bauen ein Looker-Studio-Dashboard mit Kosten pro qualifiziertem Lead, pro Vor-Ort-Termin und pro installierter Anlage. Du siehst endlich, welche Kampagnen Kilowatt aufs Dach bringen, nicht nur Klicks.
Herausforderungen speziell in der PV-Leadgenerierung
Hohe Klickpreise bestrafen schlampiges Targeting
Solar-Keywords gehören zu den teuersten in jedem Konto, deshalb tut Streuverlust schnell weh. Ein Broad-Match-Keyword ohne starke Negativliste kann ein Tagesbudget vor dem Mittag an Mietern und Recherchierenden verbrennen. Genau hier zählen Suchabsicht und Zielgruppenpräzision mehr als fast überall sonst.
Die meisten Leads qualifizieren sich nie
Ein großer Teil der PV-Anfragen scheitert an Eigentum, Dacheignung, Verschattung oder Budget. Optimieren deine Kampagnen auf die Gesamtzahl der Leads, kauft der Algorithmus bereitwillig mehr von den billigen, unqualifizierten, und deine echten Kosten pro Anlage steigen leise, während das Dashboard gut aussieht.
Lange Verkaufszyklen mit mehreren Angeboten
Eigenheimbesitzer holen über mehrere Wochen zwei oder drei Angebote ein, bevor sie unterschreiben. Last-Click-Attribution führt deshalb in die Irre und ein einzelner Kanal bekommt selten die volle Anerkennung. Ohne sauberes Tracking über den ganzen Zyklus kappst du die Kampagnen, die den Abschluss angestoßen haben, und überinvestierst in die, die ihn nur eingefahren haben.
Förderpolitik und saisonale Nachfrage
Förderungen, Einspeisevergütungen und Nachrichten zu Energiepreisen bewegen die Nachfrage stark und oft ohne Vorwarnung. Kampagnen müssen Budgets hochfahren, wenn das Interesse springt, und zurücknehmen, wenn eine Gesetzesänderung die Nachfrage abwürgt, statt im Autopilot entweder die Welle zu verpassen oder im Flautetal Geld zu verbrennen.
Häufige Fragen
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Die Kosten pro rohem Lead liegen in der Photovoltaik je nach Region und Wettbewerb häufig zwischen 30 und deutlich über 100 Euro, doch diese Zahl allein führt in die Irre. Tracken solltest du Kosten pro qualifiziertem Lead und Kosten pro unterschriebener Anlage. Wer Mieter und ungeeignete Dächer früh aussortiert, hebt oft den nominellen Lead-Preis und senkt zugleich die Kennzahl, auf die es ankommt: die Kosten pro Vertrag.
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Wir qualifizieren im Funnel, statt es deinem Vertrieb zu überlassen. Landingpages und Formulare fragen nach Eigentum, Dachtyp, Verschattung und Zeitrahmen, Negativ-Keywords entfernen Förder- und reine Recherche-Suchen, und Offline-Conversion-Daten bringen Google bei, die Leads zu jagen, die zu Vor-Ort-Terminen und Verträgen wurden, nicht irgendeinen Formulareintrag.
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Auf beides, für verschiedene Aufgaben. Google fängt Eigenheimbesitzer ab, die aktiv nach Installation und Angeboten suchen, das konvertiert am schnellsten, während Meta und Demand Gen Bekanntheit aufbauen und über die lange Vergleichsphase erneut ansprechen. Für eine ernsthafte Pipeline trägt meist die Suche die Kaufabsicht und Social füllt den Funnel darüber.
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Wir binden dein CRM über den Offline-Conversion-Import an und bauen ein Dashboard, das einen Lead vom Klick über die qualifizierte Anfrage und den Vor-Ort-Termin bis zur unterschriebenen Anlage verfolgt, samt der Kampagne, die ihn ursprünglich gebracht hat. Das verhindert, dass Last-Click die Kampagnen bestraft, die Deals anstoßen, und lässt uns das Budget auf Anlagen statt auf einfache Klicks optimieren.
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Photovoltaik verbindet sehr hohe Klickpreise, einen großen unqualifizierten Anteil, einen langen Zyklus mit mehreren Angeboten und eine Nachfrage, die mit Förderpolitik und Energiepreisen schwankt. Wenige Bereiche bestrafen schwaches Targeting und schwaches Tracking so schnell, deshalb stützt sich die Strategie stark auf Vorqualifizierung, Optimierung auf Anlagen und die Flexibilität, je nach Markt nachzulegen oder zurückzunehmen.
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Qualifizierte Anfragen starten meist innerhalb der ersten zwei bis drei Wochen. Da der Verkaufszyklus aber mehrere Wochen läuft, kommt das klarste Bild der Kosten pro unterschriebener Anlage erst nach etwa acht bis zwölf Wochen, wenn frühe Leads abschließen. Dieses Fenster nutzen wir, um CRM-Daten in die Gebotssteuerung zurückzuspielen, sodass die Kampagnen zunehmend Leads bevorzugen, aus denen Dächer werden.
Willst du Solar-Leads, die dein Vertrieb wirklich will?
Buch ein Gespräch. Wir prüfen deine aktuelle Lead-Qualität, deine Kosten pro Anlage und deinen Funnel und zeigen dir, wo Budget an Mieter und Recherchierende geht und wie ein Setup auf qualifizierte Leads die Zahlen verändert.