Retargeting Kosten: Was es braucht, um Besucher zurueckzuholen, die nicht gekauft haben
CPMs, CPCs, Mindestgroessen der Zielgruppe und das Budget, um vor warmen Besuchern praesent zu bleiben, ohne sie zu verbrennen. Eine klare, ehrliche Aufstellung.
Stand: 2026-06
Kurzantwort
Retargeting ist meist einer der guenstigsten Performance-Kanaele pro Conversion, aber nicht pro Impression. Rechne mit CPMs von 4 bis 12 Euro auf Meta und Google, weil du gegen alle um eine kleine, wertvolle Zielgruppe bietest, mit CPCs von 0,30 bis 2 Euro. Der Vorteil sind Conversion-Raten, die ein Vielfaches ueber Cold Traffic liegen, sodass die Kosten pro Akquise oft deutlich unter dem Prospecting landen. Ein praktisches Minimum ist ein Retargeting-Pool von rund 1.000 monatlichen Besuchern und 300 bis 500 Euro Monatsbudget.
Preisspannen im Überblick
| Position | Spanne | Hinweis |
|---|---|---|
| Meta-Retargeting-CPM | 5 bis 12 Euro / 1.000 Impressions | Warme Zielgruppen kosten mehr pro Impression |
| Google-Display- / GDN-Retargeting-CPM | 2 bis 8 Euro / 1.000 Impressions | Guenstigere Reichweite, weniger Aufmerksamkeit |
| Retargeting-CPC (Search RLSA / Display) | 0,30 bis 2 Euro pro Klick | Variiert nach Plattform und Vertical |
| Dynamisches Produkt-Retargeting (E-Commerce) | CPMs von 4 bis 10 Euro | Katalog-Ads, stark fuer Shops |
| Mindestgroesse der Zielgruppe | ~1.000 Nutzer im Zeitfenster | Kleinere Pools drosseln die Auslieferung |
| Praktisches monatliches Mindestbudget | 300 bis 500 Euro / Monat | Genug Frequenz ohne Ueberreizung |
| Tracking-Setup (Pixel / Server-Side) | 0 bis 3.000 Euro einmalig | Kostenlos Self-Serve bis gemanagte CAPI |
| Agentur-Management | 10 bis 20 Prozent oder Fixretainer | Oft im breiteren PPC-Scope gebuendelt |
Was die Kosten beeinflusst
Zielgruppengroesse und Traffic-Volumen
Die Retargeting-Kosten skalieren damit, wie viele Menschen deine Seite besuchen. Ein Shop mit 50.000 monatlichen Besuchern kann reiches, segmentiertes Retargeting guenstig pro Conversion fahren. Eine Seite mit 800 Besuchern im Monat hat einen so kleinen Pool, dass Plattformen die Auslieferung drosseln und dein effektiver CPM steigt.
Frequenz und Ueberreizung
Der ganze Kanal lebt von Wiederholung, doch zeig dieselbe Anzeige 40-mal und du verschwendest Budget und nervst Kaeufer. Frequency Caps, frische Creatives und Time-Decay-Fenster steuern, wie viel du zahlst, um sichtbar zu bleiben, ohne ins Belaestigende zu kippen.
Plattform und Inventar
Meta-Retargeting-CPMs liegen hoeher als Google Display, weil Aufmerksamkeit und Intent sich unterscheiden. Search RLSA kann pro Klick teurer sein, fasst aber Menschen, die aktiv erneut suchen. Dein Plattform-Mix bestimmt deine Mischkosten weit mehr als jedes einzelne Gebot.
Recency-Fenster und Segmentierung
Besucher der letzten 3 Tage zu targeten kostet pro Impression mehr als ein 30-Tage-Fenster, konvertiert aber deutlich besser. Warenkorbabbrecher, Produktbetrachter und fruehere Kaeufer getrennt zu segmentieren erlaubt dir, mehr dort auszugeben, wo es sich lohnt, und weniger dort, wo nicht.
Tracking-Qualitaet nach Datenschutz-Aenderungen
Consent-Banner, iOS-Limits und Cookie-Verlust verkleinern Retargeting-Pools. Server-seitiges Tracking und ein sauberes Consent-Setup beeinflussen direkt, wie gross und genau deine Zielgruppen sind, und damit, wie effizient dein Retargeting-Budget arbeitet.
Budget-Beispiele aus der Praxis
Kleine Seite, Warenkorb- und Besucher-Rueckholung
300 bis 500 Euro / Monat
Eine einzelne Meta- oder Google-Retargeting-Kampagne gegen alle 30-Tage-Besucher plus Warenkorbabbrecher. Massvolle Frequenz, ein bis zwei Creatives. Die Untergrenze, ab der Retargeting noch funktioniert, ohne die Auslieferung auszuhungern.
E-Commerce-Shop mit dynamischen Ads
1.000 bis 2.000 Euro / Monat
Segmentiertes dynamisches Produkt-Retargeting ueber Meta und Google, nach Recency und Warenkorb-Stufe aufgeteilt, mit frischen Creatives. Das Level, ab dem Retargeting eine verlaessliche Umsatzlinie wird, nicht nur eine Ergaenzung.
B2B / hochwertige Lead-Pflege
1.500 bis 3.000 Euro / Monat
Laengere Fenster, content-gefuehrte Creatives und LinkedIn- oder Display-Retargeting, um vor langsamen B2B-Kaeufern praesent zu bleiben. Vertretbar, wenn ein abgeschlossener Deal Tausende wert ist und der Sales-Zyklus Monate laeuft.
So senkst du die Kosten
- Setz feste Frequency Caps, damit du nicht dafuer zahlst, derselben Person dieselbe Anzeige Dutzende Male zu zeigen.
- Segmentiere nach Recency und Intent: gib mehr fuer 3-Tage-Warenkorbabbrecher aus und weniger fuer 30-Tage-Gelegenheitsbesucher.
- Schliess Personen aus, die bereits konvertiert haben, damit du nicht weiter dafuer zahlst, gewonnene Kunden zu retargeten.
- Erneuere Creatives regelmaessig, denn Ad-Fatigue hebt leise deinen CPM und senkt mit der Zeit die Conversion.
- Bring dein Tracking mit Server-Side-Tagging und sauberem Consent in Ordnung, denn ein groesserer, saubererer Pool senkt die effektiven Kosten.
- Begrenz dein Retargeting-Fenster sinnvoll; Besuchern von vor 180 Tagen hinterherzulaufen kostet meist mehr, als es bringt.
Retargeting ist der Kanal, den alle fuer billig halten, und diese Annahme stimmt zur Haelfte. Pro Conversion ist es oft dein effizientestes Spend, weil du mit Menschen sprichst, die bereits Interesse gezeigt haben, sodass die Conversion-Raten ein Vielfaches ueber Cold Traffic liegen. Pro Impression ist es aber gar nicht billig: Du bietest gegen jeden anderen Werbetreibenden um eine kleine, wertvolle Zielgruppe, weshalb CPMs von 5 bis 12 Euro auf Meta normal sind. Der Clou ist, dass hohe CPMs auf einer stark konvertierenden Zielgruppe trotzdem niedrige Kosten pro Akquise ergeben.
Der groesste Fehler, den wir sehen, ist, Retargeting als einen grossen Topf zu behandeln. Einen Besucher, der vor 29 Tagen von der Startseite absprang, mit jemandem zusammenzuwerfen, der gestern einen vollen Warenkorb abbrach, verschwendet Geld an der kalten Haelfte und unterinvestiert in die heisse. Echte Effizienz entsteht durch Segmentierung nach Recency, nach Intent und nach Funnel-Stufe, und dann aggressives Ausgeben fuer die warmen Warenkorbabbrecher und nur leichtes fuer den Long-Tail. Gut gemacht ist das die Stelle, an der Retargeting leise fast alles andere im Konto schlaegt.
Der zweite Fehler ist die Frequenz. Weil die Zielgruppe klein ist, hammert man leicht denselben Leuten 30- oder 40-mal die Anzeige um die Ohren, was Budget verbrennt und Groll erzeugt. Frequency Caps, frische Creatives und Time-Decay-Fenster sind kein nettes Extra, sondern Kern der Kostenkontrolle. Eine Kampagne ohne Frequenz-Management kann doppelt so viel ausgeben, um dasselbe Ergebnis zu erzielen wie eine eng gedeckelte, und beschaedigt dabei aktiv, wie Menschen ueber die Marke denken.
Schliesslich steht und faellt Retargeting heute mit der Tracking-Qualitaet. Consent-Banner, Browser-Cookie-Limits und iOS-Beschraenkungen haben Retargeting-Pools auf breiter Front schrumpfen lassen, sodass Groesse und Genauigkeit deiner Zielgruppe direkt von einem sauberen Consent-Setup und Server-Side-Tagging abhaengen. Werbetreibende, die in saubere Messung investieren, halten groessere, genauere Pools und geben damit effizienter aus. Wer es ignoriert, sieht zu, wie sein einst billiges Retargeting leise kleiner und teurer wird, ohne zu verstehen, warum.
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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Rechne mit CPMs von 4 bis 12 Euro und CPCs von 0,30 bis 2 Euro, je nach Plattform und Vertical. Pro Impression ist es nicht billig, aber weil Retargeting-Zielgruppen weit besser konvertieren als Cold Traffic, gehoeren die Kosten pro Akquise meist zu den niedrigsten im Konto.
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Etwa 300 bis 500 Euro im Monat fuer eine kleine Seite, vorausgesetzt du hast einen Retargeting-Pool von rund 1.000 oder mehr Besuchern. Unter dieser Zielgruppengroesse drosseln Plattformen die Auslieferung und deine effektiven Kosten steigen stark.
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Weil du gegen jeden anderen Werbetreibenden um eine kleine, hochwertige Zielgruppe bietest. Warme Besucher sind mehr wert, also kosten Impressions mehr. Der Ausgleich ist eine viel hoehere Conversion-Rate, die die Kosten pro Akquise trotz hoeherem CPM niedrig haelt.
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Als Faustregel willst du mindestens 1.000 Nutzer im Retargeting-Fenster fuer stabile Auslieferung. Kleinere Pools funktionieren noch, aber die Plattform tut sich schwer, effizient auszugeben, und deine Kosten pro Ergebnis werden volatil.
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Erheblich. Consent-Banner, Cookie-Limits und iOS-Beschraenkungen verkleinern deinen Retargeting-Pool, was die effektiven Kosten hebt. Server-seitiges Tracking und ein sauberes Consent-Setup halten Zielgruppen groesser und genauer, sodass dein Budget effizienter ausgibt.
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