Paid Acquisition für SaaS, gemessen an Trials, Demos und MRR
Wir steuern Google, Meta und LinkedIn Ads für SaaS-Unternehmen, die qualifizierte Trials und Demos brauchen, keine Klick-Reports. Jede Kampagne hängt an CAC-Payback und Pipeline.
Wenn du nach einer SaaS Marketing Agentur suchst, hast du vermutlich genug von Agenturen, die Klicks, Impressionen und einen sinkenden Cost per Lead melden, während dein Vertrieb sich beschwert, dass die Leads nie abschließen. SaaS funktioniert anders als E-Commerce oder lokale Leadgenerierung. Das Conversion-Event, das dich interessiert (ein Trial, der aktiviert wird, eine Demo, die zu Pipeline führt, ein Self-Serve-Signup, das in Paid übergeht), liegt Wochen oder Monate hinter dem Klick. Eine Agentur, die auf den Formular-Absendeklick optimiert, optimiert auf das Falsche. Wir koppeln das Werbebudget an das, was in einem Modell mit wiederkehrendem Umsatz zählt: aktivierte Trials, vom Vertrieb akzeptierte Demos, CAC-Payback und neuen MRR pro Kanal.
Warum SaaS eine andere Paid-Agentur braucht
SaaS-Ökonomie sprengt die meisten Agentur-Playbooks. Deine Werteinheit ist kein einzelner Kauf, sie ist der Lifetime Value verteilt über Monate an Abo-Umsatz. Ein Lead, der am ersten Tag teuer aussieht, kann im sechsten Monat dein profitabelster Kanal sein. Wir bauen Acquisition rund um CAC-Payback und LTV zu CAC auf, nicht auf ein Cost-per-Lead-Ziel, das genau die Kampagnen bestraft, die deine passendsten Accounts bringen. Das heißt: echte Ergebnisse zurück in die Plattformen spielen, also Trial-Aktivierung, Demo zu Opportunity und abgeschlossener MRR, importiert als Offline- und serverseitige Conversions, damit das Bidding aus Umsatz lernt statt aus Formular-Absendungen.
Product-Led und Sales-Led brauchen unterschiedliche Maschinen. Ein Self-Serve-Produkt mit PLG-Ansatz will Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht, reibungslose Trial-Landingpages und Creatives, die den Aha-Moment verkaufen, mit Bidding auf aktivierte Trials statt auf reine Signups, die sich nie wieder einloggen. Ein vertriebsgetriebenes Produkt mit Demo und SDR-Nachfass will straffere Qualifizierung, Account- und Senioritäts-Targeting sowie Conversion-Feedback aus dem CRM, damit du nicht länger für Leads zahlst, die dein Vertrieb ablehnt. Wir klären, welche Motion du fährst (oft beide) und bauen getrennte Kampagnenstrukturen, damit die eine die Daten der anderen nicht vergiftet.
Wir sind ein EU-basiertes Performance-Team mit DACH-Fokus, und DSGVO steckt von Anfang an in unserem Setup, nicht nachträglich nach einer Cookie-Banner-Beschwerde. Für SaaS, das über Grenzen hinweg verkauft, ist das entscheidend: einheitliches Consent-Handling, serverseitiges Tracking, das Ad-Blocker und ITP übersteht, und Messung, die hält, wenn ein deutscher Enterprise-Interessent, ein Self-Serve-Nutzer in den USA und ein Startup in UK denselben Funnel betreten. Du bekommst ein Team, das Kanäle, Tracking und Reporting verantwortet, damit die Zahlen in den Werbekonten zu den Zahlen passen, die dein Board sieht.
Unsere Leistungen
Google Ads
Suche mit hoher Kaufabsicht und Performance Max, ausgerichtet auf aktivierte Trials und Demo-Anfragen statt auf billige Klicks bei breiten Begriffen.
Mehr erfahren →LinkedIn Ads
Account-, Rollen- und Senioritäts-Targeting für vertriebsgetriebenes SaaS, mit CRM-Feedback, damit das Budget akzeptierten Opportunities folgt.
Mehr erfahren →Meta Ads
Demand Capture und Retargeting, das Self-Serve-Nutzer aufwärmt und stehengebliebene Trials zurück Richtung Aktivierung holt.
Mehr erfahren →Tracking & Measurement
Serverseitiges Tracking, Consent Mode v2 und Offline-Conversion-Importe, die Trial-, Demo- und MRR-Daten zurück an die Plattformen spielen.
Mehr erfahren →Das bekommst du
Funnel-gemapptes Tracking vom ersten Klick bis zum aktivierten Trial, zur Demo und zum abgeschlossenen MRR
Offline- und serverseitige Conversion-Importe, damit das Bidding auf Umsatz optimiert statt auf Formular-Absendungen
Getrennte PLG- und Sales-Led-Kampagnenstrukturen über Google, Meta und LinkedIn
Trial- und Demo-Landingpages, getestet auf Aktivierung statt nur auf Signup-Menge
ICP-getriebenes Keyword-, Audience- und Account-Targeting, gekoppelt an deine passendsten Kunden
Creatives und Anzeigentexte rund um den Aha-Moment des Produkts und konkrete Use Cases
Wöchentliche Optimierung plus monatlicher Report in CAC-Payback, LTV zu CAC und neuem MRR
DSGVO-konformes Consent- und Datenhandling in jedem Markt, in den du verkaufst
Herausforderungen, die wir lösen
Lange, mehrstufige Sales Cycles
Ein SaaS-Deal kann Wochen oder Quartale dauern und Suche, Social, E-Mail und einen Vertriebler berühren, bevor er abschließt. Wir tracken den ganzen Pfad und spielen nachgelagerte Ergebnisse zurück an die Plattformen, damit das Bidding aus Pipeline lernt, nicht aus der ersten billigen Formular-Absendung.
Lead-Qualität statt Lead-Menge
Den Cost per Lead zu senken ist leicht, wenn dir egal ist, wer auftaucht. Wir optimieren auf vom Vertrieb akzeptierte Demos und aktivierte Trials und nutzen CRM- und Produktsignale, damit dein Vertrieb keine Zeit mehr mit Leads verliert, die nie gepasst haben.
PLG vs. Sales-Led-Durcheinander
Self-Serve-Signups und Enterprise-Demos brauchen andere Kampagnen, andere Creatives und andere Erfolgskennzahlen. Beide in einen Topf zu werfen vermischt die Daten und zerstört die Optimierung. Wir trennen die Motions und messen jede auf ihren eigenen Maßstab.
Attribution, die Datenschutz übersteht
Cookie-Verlust, Consent-Gating und geräteübergreifende Journeys machen SaaS-Attribution fragil. Wir bauen sie neu mit serverseitigem Tracking, Consent Mode v2 und modellierten Conversions, damit du einen verlässlichen Blick darauf behältst, was jeder Kanal wirklich bringt.
Häufige Fragen
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Eine allgemeine PPC-Agentur optimiert meist auf die Conversion, die sie auf der Seite sieht: eine Formular-Absendung oder ein Signup. Der SaaS-Wert liegt nachgelagert in Aktivierung und wiederkehrendem Umsatz, also optimieren wir auf aktivierte Trials, vom Vertrieb akzeptierte Demos und neuen MRR. Das verlangt Offline- und serverseitige Conversion-Importe, CRM- und Produktdaten sowie Reporting in CAC-Payback und LTV zu CAC statt nur im Cost per Lead.
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Mit beidem, und oft fährt dasselbe Unternehmen beide Motions. Bei PLG konzentrieren wir uns auf Suche mit hoher Kaufabsicht, reibungslose Trial-Seiten und Bidding auf aktivierte Trials. Bei Sales-Led setzen wir auf Account- und Senioritäts-Targeting mit CRM-Feedback, damit das Budget akzeptierten Opportunities folgt. Wir bauen getrennte Kampagnenstrukturen, damit eine Motion die Daten der anderen nicht verzerrt.
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Vor allem Google Ads, LinkedIn Ads und Meta Ads, ausgewählt nach Motion und ICP statt nach Gewohnheit. SaaS-Suche mit hoher Kaufabsicht lebt auf Google, B2B-Account- und Rollen-Targeting funktioniert am besten auf LinkedIn, und Meta ist stark für Retargeting und das Aufwärmen von Self-Serve-Nutzern. Wir starten dort, wo Kaufabsicht und Budget am klarsten sind, und erweitern, sobald das Tracking belegt, welcher Kanal sich auszahlt.
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Wir mappen den ganzen Funnel vom ersten Klick bis zum abgeschlossenen Deal und importieren nachgelagerte Events (Demo gebucht, Opportunity erstellt, Deal gewonnen) als Offline-Conversions zurück in die Plattformen. So lernt das Smart Bidding aus echter Pipeline, auch wenn der Deal erst Monate nach dem Klick schließt, statt der jeweils billigsten Formular-Absendung hinterherzulaufen.
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Ja. Wir sind ein EU-basiertes Team und bauen DSGVO-Konformität von Anfang an ein: Consent Mode v2, serverseitiges Tracking und sauberes Datenhandling in jedem Markt, in den du verkaufst. Für SaaS mit Nutzern in Deutschland, der weiteren EU, UK und den USA gibt dir das einheitliches Consent und Messung, die unter Datenschutzregeln hält, ohne die Optimierung zu brechen.
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Du bekommst einen monatlichen Report in den Kennzahlen, die ein SaaS-Team und ein Board wirklich nutzen: CAC pro Kanal, CAC-Payback, LTV zu CAC, aktivierte Trials, vom Vertrieb akzeptierte Demos und neuer MRR. Die Zahlen im Report passen zu den Zahlen in deinen Werbekonten und im CRM, mit einem klaren Blick darauf, welche Kampagnen effizienten, haltbaren Umsatz bringen.
Hol dir einen SaaS-Acquisition-Plan, der an MRR hängt, nicht an Klicks
Buch ein Gespräch, wir prüfen dein aktuelles Paid-Setup, dein Tracking und deinen Funnel und zeigen dir, wo Budget verloren geht und wie du auf aktivierte Trials, akzeptierte Demos und neuen MRR optimierst.