ChatGPT Ads vs. Google Ads: 60 $ CPM trifft 5,26 $ CPC

OpenAI hat am 9. Februar 2026 mit dem Testen von Werbung in ChatGPT begonnen. Innerhalb einer Woche spaltete sich die Werbebranche in zwei Lager: die einen halten 60-$-CPMs für ein Schnäppchen angesichts des Gesprächs-Intents, die anderen für Wahnsinn ohne Conversion-Tracking.

Beide Lager lagen teils daneben, denn sie verglichen Zahlen, die sich nicht direkt vergleichen lassen. Ein CPM von 60 $ und ein CPC von 5,26 $ sind grundlegend verschiedene Preismodelle, die grundlegend verschiedene Dinge messen. Dieser Artikel macht die Rechnung, die die meisten Vergleichsartikel überspringen. (Update Juni 2026: Seit dem Start hat sich viel geändert. OpenAI hat das ursprüngliche Mindesteinsatz-Limit gestrichen, einen Self-Serve Ads Manager für US-Unternehmen geöffnet, CPC-Bieten ergänzt sowie einen Messpixel und eine Conversions API ausgeliefert. Wir markieren den aktuellen Stand durchgehend.)

Die nackten Zahlen: nebeneinander

Vor der Analyse hier, was jede Plattform tatsächlich kostet. Die CPM-Zahl ist der Start-Standard, CPC-Bieten kam im Mai 2026 dazu.

Diese Zahlen allein sagen dir nichts Brauchbares. Ein CPM von 60 $ kann ein Schnäppchen oder ein Wucher sein, je nachdem, was nach der Impression passiert. Genau da wird die Rechnung spannend. (Der ursprüngliche Mindesteinsatz von 200.000 $, der die frühe Berichterstattung dominierte, wurde am 5. Mai 2026 gestrichen und versperrt den Zugang nicht mehr.)

Die Rechnung, die niemand macht: der Vergleich des effektiven CPC

ChatGPT Ads kosten pro Impression. Google Ads kosten pro Klick. Um sie zu vergleichen, musst du ChatGPTs CPM in einen effektiven Cost-per-Click umrechnen, und dafür brauchst du die Klickrate.

OpenAI hat keine CTR-Daten veröffentlicht. Modellieren wir also drei Szenarien:

Das Urteil hängt davon ab, ob ChatGPT Ads eine CTR von mindestens 1 % erreichen. Zum Vergleich: Google-Suchanzeigen kommen im Schnitt auf 6,66 % CTR, aber die erscheinen neben aktiven Suchergebnissen, wo Nutzer einen Klick erwarten. ChatGPT Ads sitzen unter KI-Antworten, wo der Nutzer seine Antwort vielleicht schon hat.

Kosten nach Branche: wo die Lücke größer und kleiner wird

Die CPCs bei Google Ads schwanken je nach Branche enorm. Das macht den ChatGPT-Ads-Vergleich in manchen Vertikalen günstiger als in anderen.

Das Muster ist klar: ChatGPT Ads rechnen sich finanziell am ehesten in Branchen mit hohem CPC, wo der Google-Wettbewerb die Klickpreise über 6 $ getrieben hat. In Vertikalen mit niedrigem CPC wie E-Commerce und Reisen geht die Rechnung nicht auf, dort liefert Google Klicks zu einem Bruchteil der Kosten.

Jenseits des CPC: die Lücke von Kosten zu Conversion

Cost-per-Click ist nur die halbe Gleichung. Was zählt, sind die Kosten pro Conversion. Und hier wird der Vergleich unangenehm.

Google Ads: bekannte Conversion-Ökonomie

Die Conversion-Raten von Google Ads sind über jede Branche hinweg gut dokumentiert. Du kannst mit vernünftiger Genauigkeit vorhersagen, was du pro Lead oder Verkauf zahlst. Die durchschnittliche Conversion-Rate von 7,52 % bedeutet, dass grob jeder 13. Klick konvertiert.

ChatGPT Ads: die Messung hat (weitgehend) aufgeholt

Zum Start war das die größte Schwäche der Plattform: Werbetreibende erhielten aggregierte Impressionen und Klicks und nichts dahinter. Diese Lücke ist geschlossen. OpenAI hat einen Messpixel und eine server-seitige Conversions API ausgeliefert und am 5. Juni 2026 begonnen, Conversion-optimierte (CPA) Kampagnen auszurollen (Konten brauchten vor dem 1. Juni mindestens ein Conversion-Event über den Pixel oder die Conversions API, um teilzunehmen).

Das ist also kein Grund mehr, die Plattform zu meiden, und das alte “gar kein Tracking” ist überholt. Es bleibt ein Grund, vor dem Skalieren eine solide Messung aufzubauen. Baue OpenAIs Pixel und die Conversions API ein, dedupliziere sie und stütze sie mit UTM-Parametern, eigenen Kanalgruppen in GA4 und server-seitigem Tracking. Unser Leitfaden zur ChatGPT-Ads-Attribution führt durch das komplette Setup.

Die Conversion-Rechnung, die du anstellen musst

Sobald du dein eigenes Tracking hast, ist hier die Rechnung, die entscheidet, ob ChatGPT Ads für dein Geschäft funktionieren:

Targeting: 25 Jahre Präzision vs. Gesprächsintelligenz

Google gibt dir chirurgische Kontrolle darüber, wer deine Anzeigen sieht und wie viel du pro Segment zahlst. ChatGPT bietet einen einzigen Hebel: Themenrelevanz. Die KI entscheidet, wann deine Anzeige ins Gespräch passt. Du vertraust dem Modell oder eben nicht.

Reichweite und Zugang: die Hürde, die gerade gefallen ist

Die große anfängliche Hürde, ein Mindesteinsatz von 200.000 $, ist weg. OpenAI hat das Limit am 5. Mai 2026 gestrichen (es war von ursprünglich 200.000 bis 250.000 $ bereits auf rund 50.000 $ im April gefallen) und einen Self-Serve Ads Manager für US-Unternehmen geöffnet, mit CPC-Bieten neben dem Standard-CPM von 60 $. Die Plattform ist jetzt realistisch auch für mittelgroße Werbetreibende testbar, nicht nur für Marken mit siebenstelligen Budgets.

Das Entscheidungs-Framework: wohin dein Budget gehört

Hör auf, in Entweder-oder zu denken. Die Frage ist: Welche Rolle spielt jede Plattform in deinem Funnel?

Google Ads: der Conversion-Motor

Wenn jemand “CRM-Software kaufen” oder “Google-Ads-Agentur in der Nähe” sucht, ist der Intent eindeutig. Google greift diese Momente mit 25 Jahren Optimierung im Rücken ab. Durchschnittliche Conversion-Raten von 7,52 % gibt es, weil Anfragen mit hohem Intent auf passende Anzeigen treffen.

Behalte Google Ads für:

• Schutz der Markensuche
• Transaktionale Anfragen mit hohem Intent
• E-Commerce-Shopping-Kampagnen
• Lokale Service-Anfragen
• Remarketing im gesamten Google-Ökosystem

ChatGPT Ads: die Intent-Entdeckungsebene

Wenn jemand ChatGPT fragt “Wie verbessere ich meine Sales-Pipeline?”, ist er im Recherchemodus. Noch nicht kaufbereit, aber aktiv dabei, Präferenzen zu bilden. Genau hier verdichten sich Markeneindrücke zu künftigen Conversions, die Google am Ende abgreift.

Erwäge ChatGPT Ads für:

• Anfragen in der Recherchephase, in der Präferenzen entstehen
• Komplexe B2B-Produkte, die Erklärung brauchen
• Branchen, in denen die Google-CPCs über 7 $ liegen
• Aufbau von Markenbekanntheit in Kontexten mit hohem Intent
• Nutzer erreichen, die über KI statt über Google suchen

Die Budgetverteilungs-Matrix

Was sich bereits geändert hat, und was als Nächstes kommt

ChatGPT Ads hat sich seit dem Pilot im Februar schnell bewegt. Mehrere Lücken, die die frühe Berichterstattung prägten, sind bereits geschlossen:

Self-Serve-Zugang: erledigt. OpenAI hat am 5. Mai 2026 einen Self-Serve Ads Manager für US-Unternehmen geöffnet und den Mindesteinsatz gestrichen, KMU können also jetzt testen. Erwarte, dass der Wettbewerb steigt und die CPMs anziehen, je mehr Werbetreibende einsteigen.

Conversion-Tracking: erledigt. OpenAI hat einen Messpixel und eine Conversions API ausgeliefert, Conversion-optimierte (CPA) Kampagnen sind seit dem 5. Juni 2026 im Rollout. Echte ROI-Vergleiche sind im Prinzip jetzt möglich, begrenzender Faktor ist, wie viel Historie dein Konto gesammelt hat.

CPC-Preisoption: erledigt. CPC-Bieten (empfohlen 3 bis 5 $) startete im Mai 2026 neben dem Standard-CPM von 60 $ und macht die Plattform für Performance-Werbetreibende nutzbar, nicht nur für Markenmarketing.

Internationale Ausweitung: läuft. USA, Kanada, Australien, Neuseeland und UK sind live, Japan, Südkorea, Brasilien und Mexiko werden als Nächstes berichtet. Die EU und der DACH-Raum sind noch nicht buchbar.

Neue Anzeigenformate: größtenteils noch voraus. Interaktive Produkt-Demos, Shopping-Karussells und reichere Formate sind die nächste wahrscheinliche Front. Vorerst ist es eine Karte, eine Platzierung.

Das Fazit

Google Ads ist der bewährte Performer: 25 Jahre Daten, vollständiges Conversion-Tracking, globale Reichweite, kein Mindesteinsatz und eine durchschnittliche Conversion-Rate von 7,52 %, auf der sich ein Geschäft aufbauen lässt. Das verschwindet so schnell nicht.

ChatGPT Ads ist die strategische Wette: 60-$-CPMs (oder seit Mai 2026 CPC-Gebote von 3 bis 5 $) in einem Gesprächskontext, in dem Nutzer rohen, markenoffenen Intent zeigen, bevor sie sich auf ein Keyword, einen Händler oder eine Suchanfrage festgelegt haben. Messung existiert jetzt (Pixel plus Conversions API), die Benchmark-Historie ist aber dünn. Die Zielgruppe ist weiter geografisch begrenzt auf USA, Kanada, Australien, Neuseeland und UK, Werbetreibende in der EU und im DACH-Raum können sie also noch nicht buchen.

Aber die Kosten-Arbitrage ist real, und die Zugangshürde, die die frühe Berichterstattung prägte, ist weg. Wenn deine Branche bei Google über 7 $ pro Klick zahlt und du in einem live geschalteten Markt werben kannst, bieten ChatGPT Ads jetzt Zugang zu Nutzern mit hohem Intent zu potenziell niedrigeren Klickkosten, ohne Mindesteinsatz, in einem Kanal, den deine Wettbewerber gerade erst zu nutzen beginnen.

Der kluge Marketer wählt nicht zwischen diesen Plattformen. Er baut eine Mess-Infrastruktur auf, die die gesamte Reise erfasst (vom ChatGPT-Gespräch über eine Google-Markensuche bis zur Conversion) und verteilt das Budget danach, wo jeder Euro den meisten Wert schafft.

Nicht sicher, wohin dein Budget gehört? Wir steuern sowohl Google Ads als auch ChatGPT Ads mit einheitlichem Tracking und kanalübergreifender Attribution. Lass uns über deinen Media-Mix sprechen.