Soll ich für E-Commerce zuerst Google Ads oder Amazon Ads starten?

Es hängt davon ab, wo deine Verkäufe stattfinden. Kommt der meiste Umsatz über Amazon und sind deine Listings optimiert, finanziere zuerst Amazon Ads, weil es die Käufer mit höchster Kaufintention effizient abholt. Betreibst du einen eigenen Shop und willst Kunde und Daten besitzen, starte mit Google Ads. Die meisten etablierten Marken fahren irgendwann beides und teilen das Budget nach Deckungsbeitrag nach Plattformgebühren.

Sind Amazon Ads günstiger als Google Ads?

Oft pro Klick, und häufig besser bei der Conversion-Rate, weil Amazon-Käufer tief im Kaufmodus sind. Aber günstigere Klicks erzählen nicht die ganze Geschichte. Amazon-Gebühren fressen Marge und Amazon behält den Kunden, deshalb kann ein Google-Verkauf im eigenen Shop selbst bei höherem Klickpreis mehr wert sein. Vergleich den Deckungsbeitrag pro Euro, nicht den Klickpreis.

Wie teile ich mein Budget zwischen Google Ads und Amazon Ads auf?

Starte dort, wohin deine Margen- und Eigentumsziele zeigen: Amazon für die Ernte hoher Kaufintention am Regal, Google für eigene Kunden und Käufer außerhalb von Amazon. Viele E-Commerce-Marken beginnen mit Amazon Ads zur Verteidigung der Listings und verschieben dann zusätzliches Budget zu Google, während ihr eigener Shop wächst. Verteile neu nach Deckungsbeitrag nach Gebühren, nicht nach rohem ROAS.

Konkurrieren Google Ads und Amazon Ads um denselben Verkauf?

Manchmal. Ein Käufer sieht vielleicht deine Google-Shopping-Anzeige und kauft dann auf Amazon, oder umgekehrt. Das Risiko ist, doppelt für einen Kunden zu zahlen. Beobachte Marken-Suche und Amazon-Attribution zusammen, nutze Amazon Attribution für Off-Platform-Traffic und bewerte die Kanäle nach inkrementellem Blended-Profit statt nach den selbst gemeldeten Zahlen jeder Plattform.

Helfen Amazon Ads meinem Google-Ranking oder umgekehrt?

Nicht direkt, aber es gibt einen Halo-Effekt. Starke Amazon-Verkäufe und Bewertungen bauen Vertrauen auf, das die Conversion hebt, wenn du später Google-Traffic auf dasselbe Produkt schickst. Und Google-Markennachfrage schickt Recherchierende oft zum Kauf auf Amazon. Behandle beide als System: Google baut Bekanntheit und Markennachfrage auf, Amazon erntet die Käufer, die kaufbereit am Regal landen.

Google Ads oder Amazon Ads: Zwei Regale, ein Budget

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Die kurze Antwort für Onlinehändler: Amazon Ads holt Käufer ab, die schon auf Amazon sind und die Karte gezückt haben. Google Ads holt alle anderen ab, auch die, die vor dem Kauf recherchieren, und die, die Amazon nie öffnen. Verkaufst du auf Amazon, brauchst du fast immer beides. Die eigentliche Frage ist nicht welche Plattform, sondern wie du ein begrenztes Budget zwischen beiden aufteilst, abhängig davon, wo deine Marge wirklich entsteht.

Mechanisch unterscheiden sie sich in einem entscheidenden Punkt: Qualität der Kaufintention und was dir danach gehört. Auf Amazon ist ein Suchender tief im Kaufmodus, deshalb konvertieren Amazon Sponsored Products oft mit hohen Raten und attraktivem ACoS. Der Haken: Amazon besitzt den Kunden, die Daten und die Beziehung. Bei Google erreichst du Käufer im ganzen Web, schickst sie in deinen eigenen Shop, behältst Kundendaten und E-Mail und baust ein Markenvermögen auf, kämpfst aber mit einem unruhigeren Funnel und mehr Recherche-Klicks vor dem Kauf.

In diesem Vergleich bekommst du Kostenmodelle, Intent, Attribution, Creative-Aufwand und Mindestbudgets für beide, plus eine klare Budget-Split-Logik je Geschäftsmodell. Am Ende weißt du, welche Plattform den ersten Euro verdient, wie du Marge auf Amazon gegen deinen eigenen Shop denkst und wie du verhinderst, dass beide Kanäle still um denselben Verkauf konkurrieren.

Direkter Vergleich

Merkmal	Google Ads	Amazon Ads
Kostenmodell	CPC-Auktion auf Suche und Shopping; CPM und CPV im Displaynetzwerk und auf YouTube	CPC-Auktion auf Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display
Typische Kosten (Erfahrungswerte)	Such-CPCs von 1 bis 4 Euro in den meisten Retail-Nischen, mehr in umkämpften Kategorien	CPCs von 0,30 bis 2 Euro je nach Kategorie, ACoS meist zwischen 10 und 30 Prozent
Targeting	Keywords, Produktfeed, Zielgruppen, Remarketing und Customer Match im ganzen Web	Keywords und Produkt-Targeting innerhalb von Amazon, plus Kategorie- und Wettbewerber-Platzierungen
Kaufintention	Hoch auf der Suche, reicht aber von Recherche bis Kauf über den ganzen Funnel	Sehr hoch: Käufer auf Amazon sind meist bereit, jetzt zu kaufen
Funnel-Phase	Ganzer Funnel, von Recherche auf YouTube und Display bis Kauf auf Suche und Shopping	Fast nur unterer Funnel: der Käufer steht schon am Kassenregal
Creative-Aufwand	Mittel: Anzeigentexte, Erweiterungen, Produktfeed, plus Bild und Video für Display und YouTube	Niedrig bis mittel: starkes Produktlisting, Bilder und A+ Content erledigen das meiste
Zeit bis Ergebnis	Tage bis Wochen; Suche und Shopping liefern schnell belastbare Daten	Schnell: Sponsored Products bringen bei gutem Listing oft schon nach Tagen Umsatz
B2B/B2C-Eignung	Stark für B2B, Lead-Gen und B2C-E-Commerce gleichermaßen	B2C-E-Commerce und physische Produkte; schwach für Services und die meiste B2B
Messbarkeit	Stark: Keyword-Daten, Conversion-Tracking und volle GA4-Attribution im eigenen Shop	Stark auf der Plattform, aber begrenzt: Amazon besitzt Daten und Kundenbeziehung
Kundenbindung	Du behältst Kunde, E-Mail und Daten und baust ein dauerhaftes Markenvermögen auf	Amazon besitzt Kunde und Daten; Wiederkäufe laufen über Amazon zurück, nicht über dich
Sinnvolles Mindestbudget	Ab etwa 1.000 Euro pro Monat für fokussierte Suche und Shopping	Ab etwa 500 bis 1.000 Euro pro Monat, aber erst nach einem voll optimierten Listing

Stärken von Google Ads

Erreicht Käufer im ganzen Web, nicht nur die, die sich schon für Amazon entschieden haben
Du behältst Kunde, E-Mail und Daten, das baut Markenwert und günstigere Wiederkäufe auf
Reichweite über den ganzen Funnel durch Suche, Shopping, YouTube und Performance Max in einem Konto
Saubere Attribution im eigenen Shop über GA4 und Server-Side-Tracking, bis auf Keyword und Produkt
Holt Recherche- und Markennachfrage ab, die Amazon nie sieht, inklusive Käufern komplett außerhalb von Amazon

Stärken von Amazon Ads

Erreicht Käufer am tiefsten Punkt der Kaufintention, schon auf Amazon und kaufbereit
Hohe Conversion-Raten und attraktiver ACoS, weil es kaum eine Recherchelücke zu überbrücken gibt
Geringer Creative-Aufwand: ein starkes Listing mit guten Bildern und A+ Content trägt den Großteil
Schnelle Ergebnisse: gut optimierte Sponsored Products bringen oft schon nach Tagen Umsatz
Verteidigt deinen Regalplatz und holt Wettbewerber-Traffic genau dort ab, wo der Kauf passiert

Wann Google Ads nutzen

Finanziere Google Ads zuerst, wenn du über Amazon hinaus verkaufst und Wert darauf legst, den Kunden zu besitzen. Es ist unverzichtbar, wenn du einen eigenen Shop betreibst, saubere Daten und E-Mail-Erfassung willst oder etwas verkaufst, das Käufer vor dem Kauf recherchieren. Google erreicht außerdem den großen Anteil an Käufern, die nie auf Amazon starten, und baut Markennachfrage und ein Wiederkauf-Vermögen auf, das Amazon dir nie zurückgibt. Für jeden Händler mit Direct-to-Consumer-Ambition ist Google der Kanal, der sich aufsummiert.

Wann Amazon Ads nutzen

Setz auf Amazon Ads, wenn ein wesentlicher Teil deiner Verkäufe schon auf Amazon passiert und deine Listings voll optimiert sind. Es ist der effizienteste Weg, Käufer mit höchster Kaufintention abzuholen, dein Regal gegen Wettbewerber zu verteidigen und hohe Conversion-Raten aus Bottom-Funnel-Traffic zu holen. Ist dein Produkt eine Ware, die Menschen auf Amazon nach Kategorie suchen, und die Marge nach Gebühren trägt noch, liefert Amazon Ads oft die schnellsten profitablen Verkäufe aller Kanäle, solange du akzeptierst, dass Amazon den Kunden behält.

Unser Fazit

Verkaufst du fast nur auf Amazon, finanziere Amazon Ads zuerst. Es holt die Käufer mit der höchsten Kaufintention am tiefsten Funnel-Punkt ab und schützt das Regal, in dem deine Verkäufe tatsächlich passieren. Starte mit Sponsored Products auf deinen margenstärksten Listings, bring den ACoS in einen profitablen Bereich und erweitere erst auf Sponsored Brands und Display, wenn der Kern läuft. Denk nur daran: jeder Verkauf vertieft deine Abhängigkeit von einer Plattform, die den Kunden besitzt.

Betreibst du einen eigenen Shop, oder willst es, finanziere Google Ads zuerst oder parallel zu Amazon. Ja, Amazon konvertiert schneller, aber Google lässt dich den Kunden besitzen, E-Mails sammeln, Markennachfrage aufbauen und die große Gruppe erreichen, die Amazon nie anfasst. Die Margenrechnung ist im eigenen Shop meist besser, sobald du die Amazon-Gebühren einrechnest. Ein Euro bei Google kauft also oft einen wertvolleren Kunden, auch wenn er etwas langsamer konvertiert.

Für die meisten etablierten E-Commerce-Marken lautet die Antwort ein bewusster Split, kein Sieger. Ein üblicher Startpunkt: Amazon Ads, um dein Amazon-Regal zu verteidigen und abzuernten, dann zusätzliches Budget in Google, um deinen eigenen Shop und deine Marke zu wachsen. Bewerte jeden Kanal nach Deckungsbeitrag nach Plattformgebühren, nicht nach rohem ROAS oder ACoS, und verschiebe Budget zu der Seite, die beim Skalieren mehr Profit pro Euro bringt. Das Ziel ist ein Portfolio, kein Loyalitätstest.

Häufige Fragen

: Es hängt davon ab, wo deine Verkäufe stattfinden. Kommt der meiste Umsatz über Amazon und sind deine Listings optimiert, finanziere zuerst Amazon Ads, weil es die Käufer mit höchster Kaufintention effizient abholt. Betreibst du einen eigenen Shop und willst Kunde und Daten besitzen, starte mit Google Ads. Die meisten etablierten Marken fahren irgendwann beides und teilen das Budget nach Deckungsbeitrag nach Plattformgebühren.
: Oft pro Klick, und häufig besser bei der Conversion-Rate, weil Amazon-Käufer tief im Kaufmodus sind. Aber günstigere Klicks erzählen nicht die ganze Geschichte. Amazon-Gebühren fressen Marge und Amazon behält den Kunden, deshalb kann ein Google-Verkauf im eigenen Shop selbst bei höherem Klickpreis mehr wert sein. Vergleich den Deckungsbeitrag pro Euro, nicht den Klickpreis.
: Starte dort, wohin deine Margen- und Eigentumsziele zeigen: Amazon für die Ernte hoher Kaufintention am Regal, Google für eigene Kunden und Käufer außerhalb von Amazon. Viele E-Commerce-Marken beginnen mit Amazon Ads zur Verteidigung der Listings und verschieben dann zusätzliches Budget zu Google, während ihr eigener Shop wächst. Verteile neu nach Deckungsbeitrag nach Gebühren, nicht nach rohem ROAS.
: Manchmal. Ein Käufer sieht vielleicht deine Google-Shopping-Anzeige und kauft dann auf Amazon, oder umgekehrt. Das Risiko ist, doppelt für einen Kunden zu zahlen. Beobachte Marken-Suche und Amazon-Attribution zusammen, nutze Amazon Attribution für Off-Platform-Traffic und bewerte die Kanäle nach inkrementellem Blended-Profit statt nach den selbst gemeldeten Zahlen jeder Plattform.
: Nicht direkt, aber es gibt einen Halo-Effekt. Starke Amazon-Verkäufe und Bewertungen bauen Vertrauen auf, das die Conversion hebt, wenn du später Google-Traffic auf dasselbe Produkt schickst. Und Google-Markennachfrage schickt Recherchierende oft zum Kauf auf Amazon. Behandle beide als System: Google baut Bekanntheit und Markennachfrage auf, Amazon erntet die Käufer, die kaufbereit am Regal landen.

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Wir betreuen Google Ads für E-Commerce-Marken im DACH-Raum und darüber hinaus und helfen dir, das Budget sinnvoll zwischen Google und dem Amazon-Regal aufzuteilen. Sag uns deine Produkte, Margen und Verkaufskanäle, und wir entwerfen einen Plan, der den Profit pro Euro maximiert.

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