Ist TikTok Ads günstiger als Google Ads?

Pro Klick oder Impression meistens ja. TikTok-CPCs liegen oft zwischen 0,20 und 1 Euro, während Such-Klicks bei Google meist 1 bis 4 Euro kosten, in umkämpften Branchen deutlich mehr. Entscheidend sind aber die Kosten pro Conversion, und da ist TikTok oft teurer, weil Feed-Traffic weniger Kaufabsicht mitbringt. Vergleiche Kundengewinnungskosten, nicht Klickpreise.

Funktioniert TikTok-Werbung im B2B?

Selten als Hauptkanal. Entscheider nutzen TikTok zwar privat, aber die Plattform bietet kein Targeting auf Jobtitel, Firma oder Branche. Die meisten B2B-Budgets sind bei Google Ads oder LinkedIn besser aufgehoben. Ausnahmen gibt es bei jüngeren Gründern, Entwicklern oder im Recruiting, wenn das Videomaterial stark ist.

Wie viel Budget brauche ich für den Start?

Bei Google Ads liefern rund 1.000 bis 1.500 Euro pro Monat in den meisten Nischen brauchbare Suchdaten. TikTok braucht realistisch 1.500 bis 3.000 Euro pro Monat plus laufende Videoproduktion, denn der Algorithmus benötigt Conversion-Volumen zum Optimieren und Creatives nutzen sich innerhalb weniger Wochen ab.

Kann ich Google Ads und TikTok Ads gleichzeitig schalten?

Ja, und reife B2C-Konten sollten das in der Regel auch. TikTok weckt Nachfrage, die Tage oder Wochen später als Markensuche bei Google auftaucht. Beobachte dein Branded-Search-Volumen, während TikTok läuft: steigt es, verstärken sich die Kanäle gegenseitig. Halte eine Brand-Kampagne aktiv, damit diese Nachfrage bei dir landet.

Warum sehen TikTok-Conversions in Analytics so schlecht aus?

TikTok erzeugt View-Through- und verzögerte Conversions, die Last-Click-Analytics anderen Kanälen zuschreibt, oft Direct oder der organischen Suche. Nutze die TikTok Events API zusammen mit DSGVO-konformem Server-Side-Tracking, ergänze eine Umfrage nach dem Kauf und bewerte den Kanal an inkrementellen Gesamtergebnissen.

Google Ads oder TikTok Ads: Nachfrage abholen oder Nachfrage wecken?

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Die kurze Antwort: Google Ads holt Nachfrage ab, die schon existiert. TikTok Ads weckt Nachfrage, die es vor fünf Sekunden noch nicht gab. Wenn Menschen aktiv nach deinem Angebot suchen, bringt Google Ads fast immer schneller und planbarer Umsatz. Verkaufst du dagegen ein visuelles B2C-Produkt mit Impulskauf-Potenzial und kannst native Kurzvideos produzieren, bekommst du auf TikTok aktuell mit die günstigste Aufmerksamkeit im Paid Media.

Mechanisch könnten die beiden Plattformen kaum unterschiedlicher sein. Bei Google bietest du auf Suchbegriffe von Menschen mit einem konkreten Problem, deshalb funktionieren Klickpreise von 1 bis 4 Euro dort trotzdem profitabel. Auf TikTok kaufst du Aufmerksamkeit im Entertainment-Feed, mit CPMs, die je nach Markt und Saison meist zwischen 2 und 8 Euro liegen. Günstige Reichweite nützt dir aber nichts, wenn dein Creative den scrollenden Daumen nicht stoppt.

In diesem Vergleich bekommst du Kosten, Targeting, Kaufintention, Creative-Aufwand, Messbarkeit und Mindestbudgets im Detail, plus eine klare Empfehlung für dein Geschäftsmodell. Am Ende weißt du, welcher Kanal deinen nächsten Euro verdient und in welcher Reihenfolge du beide aufbaust.

Direkter Vergleich

Merkmal	Google Ads	TikTok Ads
Kostenmodell	CPC-Auktion auf Suchbegriffe; CPM und CPV im Displaynetzwerk und auf YouTube	CPM- bzw. optimierte CPM-Auktion im Feed, abgerechnet pro Impression oder Aktion
Typische Kosten (Erfahrungswerte)	Such-CPCs von 1 bis 4 Euro in den meisten Branchen, 5 bis 15 Euro und mehr bei Recht, Finanzen und B2B-Software	CPMs von 2 bis 8 Euro, CPCs oft 0,20 bis 1 Euro je nach Markt und Saison
Targeting	Keywords plus Zielgruppen-Ebenen: Kaufabsicht, Remarketing, Kundenlisten, Demografie	Interessen, Verhalten, Lookalikes und Broad Targeting, gesteuert vor allem über das Creative
Kaufintention	Hoch: Nutzer suchen aktiv und genau jetzt nach einer Lösung	Niedrig: Nutzer wollen Unterhaltung, die Anzeige muss Kaufinteresse erst wecken
Funnel-Phase	Mittlerer und unterer Funnel, Nachfrage abholen	Oberer und mittlerer Funnel, Nachfrage wecken
Creative-Aufwand	Mittel: Anzeigentexte, Erweiterungen, Produktfeeds, einzelne Bild- und Video-Assets	Hoch: native Vertikalvideos mit frischen Hooks alle ein bis zwei Wochen
Zeit bis Ergebnis	Tage bis Wochen, Suchkampagnen liefern schnell belastbare Daten	Zwei bis sechs Wochen Creative-Testing, bis die Performance stabil wird
B2B/B2C-Eignung	Stark für B2B und B2C	Fast nur B2C unter 40, B2B nur in Nischenfällen
Messbarkeit	Stark: Suchbegriffe, Conversion-Tracking und saubere Attribution auf Keyword-Ebene	Schwächer: viel View-Through-Einfluss, braucht Events API und Server-Side-Setup
Sinnvolles Mindestbudget	Ab etwa 1.000 Euro pro Monat für fokussierte Suchkampagnen	Ab etwa 1.500 bis 3.000 Euro pro Monat plus laufende Videoproduktion

Stärken von Google Ads

Erreicht Menschen genau in dem Moment, in dem sie nach einer Lösung suchen, das hält die Conversion-Rates hoch
Planbar und skalierbar: Suchvolumen, Impression Share und CPC-Daten machen Prognosen realistisch
Messung auf Keyword-Ebene zeigt exakt, welche Suchanfragen Umsatz bringen und welche Budget verbrennen
Funktioniert für fast jedes Geschäftsmodell: B2B, Lead-Gen, lokale Dienstleister und E-Commerce
Deckt mit Search, Shopping, YouTube und Performance Max den gesamten Funnel in einem Konto ab

Stärken von TikTok Ads

Mit die günstigste Aufmerksamkeit im Paid Media, CPMs liegen oft zwischen 2 und 8 Euro
Weckt Nachfrage für Produkte, nach denen noch niemand sucht, ideal für neue B2C-Angebote
Unerreichte Reichweite bei Nutzern unter 40, auch bei Zielgruppen, die kaum noch googeln
Creative schlägt Budget: kleine Marken mit starken Videos können große Werbetreibende überholen
Messbarer Halo-Effekt: starke TikTok-Kampagnen erhöhen zuverlässig das Branded-Search-Volumen bei Google

Wann Google Ads nutzen

Setz auf Google Ads, wenn es bereits messbare Nachfrage nach deinem Angebot gibt. Das gilt für Lead-Generierung, B2B-Dienstleistungen, lokale Unternehmen und jeden Onlineshop, dessen Produkte nach Name oder Kategorie gesucht werden. Wenn du in den ersten 30 bis 60 Tagen planbare Kosten pro Abschluss brauchst oder etwas verkaufst, das Menschen vor dem Kauf recherchieren, gehört dein erstes Budget zu Google.

Wann TikTok Ads nutzen

Setz auf TikTok Ads, wenn du ein B2C-Produkt verkaufst, das vor der Kamera funktioniert, idealerweise im Impulskauf-Preisbereich, und deine Käufer unter 40 sind. Du brauchst außerdem die Kapazität, jede Woche frische, nativ wirkende Vertikalvideos zu produzieren, denn auf TikTok ist das Creative das eigentliche Targeting. Wenn dein Engpass Bekanntheit ist und nicht Conversion, liefert TikTok Reichweite zu Preisen, bei denen Google nicht mithalten kann.

Unser Fazit

Für die meisten Unternehmen ist die Reihenfolge klar: zuerst Google Ads, denn vorhandene Nachfrage abzuholen ist der schnellste und am besten messbare Weg zu Umsatz. Eine Kampagne auf transaktionalen Keywords beweist sich in der Regel innerhalb von vier bis sechs Wochen oder scheitert, und die Suchbegriffsdaten sagen dir genau, warum. Lead-Gen, B2B und Dienstleister können TikTok vorerst getrost hinten anstellen.

TikTok zuerst ergibt in einem konkreten Szenario Sinn: eine B2C-Marke mit visuell starkem Produkt, einer Zielgruppe unter 40 und der Fähigkeit, wöchentlich neue Videos zu liefern. Selbst dann solltest du parallel eine Brand-Kampagne bei Google laufen lassen, denn ein guter Teil der Nachfrage, die TikTok weckt, konvertiert später über eine Google-Suche nach deinem Markennamen. Ohne dieses Netz bezahlst du für die Nachfrage und Wettbewerber oder Marktplätze kassieren sie.

Sobald deine Google-Suchkampagnen an die Volumengrenze stoßen, also der Anteil an möglichen Impressionen hoch ist und zusätzliche Klicks teuer werden, ist TikTok für B2C-Marken der logische nächste Kanal. Starte mit einem Testbudget, das du mindestens acht Wochen durchhalten kannst, bewerte den Kanal an den gesamten Kundengewinnungskosten statt am ROAS aus dem Werbekonto, und lass Google weiterlaufen, um die Suchnachfrage einzusammeln, die deine TikTok-Reichweite erzeugt.

Häufige Fragen

: Pro Klick oder Impression meistens ja. TikTok-CPCs liegen oft zwischen 0,20 und 1 Euro, während Such-Klicks bei Google meist 1 bis 4 Euro kosten, in umkämpften Branchen deutlich mehr. Entscheidend sind aber die Kosten pro Conversion, und da ist TikTok oft teurer, weil Feed-Traffic weniger Kaufabsicht mitbringt. Vergleiche Kundengewinnungskosten, nicht Klickpreise.
: Selten als Hauptkanal. Entscheider nutzen TikTok zwar privat, aber die Plattform bietet kein Targeting auf Jobtitel, Firma oder Branche. Die meisten B2B-Budgets sind bei Google Ads oder LinkedIn besser aufgehoben. Ausnahmen gibt es bei jüngeren Gründern, Entwicklern oder im Recruiting, wenn das Videomaterial stark ist.
: Bei Google Ads liefern rund 1.000 bis 1.500 Euro pro Monat in den meisten Nischen brauchbare Suchdaten. TikTok braucht realistisch 1.500 bis 3.000 Euro pro Monat plus laufende Videoproduktion, denn der Algorithmus benötigt Conversion-Volumen zum Optimieren und Creatives nutzen sich innerhalb weniger Wochen ab.
: Ja, und reife B2C-Konten sollten das in der Regel auch. TikTok weckt Nachfrage, die Tage oder Wochen später als Markensuche bei Google auftaucht. Beobachte dein Branded-Search-Volumen, während TikTok läuft: steigt es, verstärken sich die Kanäle gegenseitig. Halte eine Brand-Kampagne aktiv, damit diese Nachfrage bei dir landet.
: TikTok erzeugt View-Through- und verzögerte Conversions, die Last-Click-Analytics anderen Kanälen zuschreibt, oft Direct oder der organischen Suche. Nutze die TikTok Events API zusammen mit DSGVO-konformem Server-Side-Tracking, ergänze eine Umfrage nach dem Kauf und bewerte den Kanal an inkrementellen Gesamtergebnissen.

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