Ist XING für Werbetreibende tot?

Nicht tot, aber neu positioniert. XING konzentriert sich auf Jobs und Recruiting, hat Community-Funktionen abgeschaltet, und die aktive Feed-Nutzung ist zurückgegangen. Für Recruiting-Kampagnen bleibt die Plattform in Deutschland relevant, für B2B-Produkt- und Dienstleistungsmarketing ist sie selten noch die richtige Wahl.

Was kosten LinkedIn Ads im DACH-Raum?

Rechne mit CPCs von etwa 5 bis 12 Euro und CPMs von etwa 30 bis 80 Euro, je nach Zielgruppe und Wettbewerb. Das sind Erfahrungswerte, keine Garantie. Kosten über Meta-Niveau sind normal und in Ordnung, solange Lead-Qualität und Pipeline-Wert sie rechtfertigen.

Welches Mindestbudget brauche ich für LinkedIn Ads?

Plane 2.000 bis 3.000 Euro pro Monat als realistische Untergrenze für Lead-Tests, die Erkenntnisse liefern. Darunter sammeln sich Daten zu langsam für eine sinnvolle Optimierung. Der XING-Einstieg ist günstiger, aber dieser Vergleich zählt nur, wenn dein Ziel Recruiting ist.

Kann ich dieselbe Kampagne einfach auf beiden Plattformen schalten?

Technisch ja, praktisch nein. Die Nutzer verhalten sich unterschiedlich: Auf LinkedIn wird Content konsumiert, XING-Besuche drehen sich um Jobs. Duplizierte Kampagnen verbrennen meist das XING-Budget. Wenn du XING nutzt, baue eigene Recruiting-Kampagnen mit eigenen Creatives und KPIs.

Wie sieht es mit DSGVO und Tracking aus?

Beide Plattformen brauchen ein sauberes Consent-Setup, bevor du Pixel oder Conversion-Daten einsetzt. Auf LinkedIn lohnt sich die Kombination aus Insight Tag und Conversions API, DSGVO-konform über eine Consent Management Platform eingebunden. Bei XING sind die Tracking-Möglichkeiten ohnehin begrenzt.

Welche Plattform erreicht Entscheider in Österreich und der Schweiz besser?

Klar LinkedIn. XINGs verbliebene Stärke konzentriert sich auf Deutschland, während LinkedIn in allen drei DACH-Märkten zum Standard-Netzwerk geworden ist. Für österreichische und Schweizer B2B-Zielgruppen liefert XING heute selten nennenswerte Reichweite.

LinkedIn Ads oder XING Ads: Der ehrliche Vergleich für B2B im DACH-Raum

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Die direkte Antwort vorweg: Für fast jedes B2B-Marketingziel im DACH-Raum ist LinkedIn Ads heute die bessere Plattform. XING hat noch eine Rolle, aber eine schmale: Recruiting und Employer Branding für wechselwillige Fachkräfte im deutschsprachigen Raum. Wenn du Leadgenerierung, Account-based Marketing oder B2B-Markenkampagnen planst, gehört dein Budget zu LinkedIn.

Das war nicht immer so eindeutig. XING war jahrelang das dominierende Business-Netzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Doch die Plattform hat sich zur Jobplattform umgebaut, Community-Funktionen wie Gruppen und Events abgeschaltet und kaum noch ins Werbeprodukt investiert. LinkedIn ist im DACH-Raum gleichzeitig stark gewachsen, und der Großteil von Fachcontent, Diskussionen und B2B-Kaufrecherche findet inzwischen dort statt.

Auf dieser Seite vergleichen wir ehrlich: wo beide Plattformen bei Reichweite, Targeting, Kosten und Messbarkeit stehen, in welchen wenigen Szenarien XING noch einen Platz im Mediaplan verdient und in welcher Reihenfolge du dein B2B-Budget im deutschsprachigen Markt einsetzen solltest.

Direkter Vergleich

Merkmal	LinkedIn Ads	XING Ads
Kostenmodell	Auktionsbasiert: CPC, CPM und CPV je nach Kampagnenziel	Auktion und Festpreisprodukte, Fokus auf Stellenanzeigen und Sponsored Postings
Typische CPCs	Erfahrungswert: etwa 5 bis 12 Euro pro Klick im DACH-B2B, je nach Zielgruppe und Wettbewerb	Oft 2 bis 5 Euro pro Klick, aber mit spürbar schwächerer Interaktionsqualität (Erfahrungswert)
Targeting	Jobtitel, Funktion, Seniorität, Branche, Firmenlisten, Matched Audiences und Retargeting	Berufliche Basiskriterien; Datentiefe und Aktualität klar hinter LinkedIn
Nutzerintention	Aktive Feed-Nutzung: Fachcontent, Networking und Anbieterrecherche	Überwiegend Jobsuche und Profilpflege, wenig Feed-Interaktion
Funnel-Phase	Kompletter B2B-Funnel von Awareness bis Leadgenerierung und ABM	Vor allem Recruiting-Funnel: aktive Jobsuchende und passive Kandidaten
Creative-Aufwand	Mittel: Single Image, Video, Dokument und Conversation Ads profitieren von Tests	Gering: wenige Formate, wenig kreativer Wettbewerb
Zeit bis Ergebnis	Erste Lead-Signale nach 4 bis 8 Wochen mit sauberem Setup	Recruiting-Ergebnisse oft schnell; B2B-Marketing-Ergebnisse selten
B2B/B2C-Eignung	Stark im B2B, erreicht zusätzlich kaufkräftige berufstätige Konsumenten	Recruiting-Eignung; schwach für Produkt- und Dienstleistungsmarketing
Messbarkeit	Insight Tag, Conversions API und Lead Gen Forms mit CRM-Anbindung	Begrenzte Tracking-Optionen, kaum mehr als Klick- und Impression-Reporting
Mindestbudget	Realistisch 2.000 bis 3.000 Euro pro Monat für belastbare Lead-Tests (Erfahrungswert)	Niedrigerer Einstieg möglich, meist als Nischen-Ergänzung genutzt
Reichweite im DACH-Raum	Stark wachsende berufliche Nutzerschaft in allen drei Märkten	Schrumpfende aktive Nutzung, konzentriert auf Deutschland
Plattform-Entwicklung	Laufende Investitionen in Formate, Targeting und Messung	Umbau zur Jobplattform; ins Werbeprodukt fließt sichtbar wenig

Stärken von LinkedIn Ads

Präzises B2B-Targeting nach Jobtitel, Seniorität, Branche und konkreten Firmenlisten
Aktives Content-Ökosystem, in dem Buying Center wirklich Zeit verbringen
Lead Gen Forms, Retargeting und Conversions API für echte Messbarkeit
Eine Plattform deckt DACH und jeden internationalen Markt ab, in den du expandierst
Laufende Produktinvestitionen halten Formate und Tools wettbewerbsfähig

Stärken von XING Ads

Niedrigere Klickpreise als LinkedIn für deutschsprachige berufliche Reichweite
Starke Position im deutschen Recruiting, besonders bei aktiv Suchenden
Erreicht Teile von Mittelstand und regionalen Zielgruppen, die auf LinkedIn wenig aktiv sind
Weniger Wettbewerb in der Auktion
Deutschsprachige Plattform, Abrechnung und Support, was manche Teams bevorzugen

Wann LinkedIn Ads nutzen

Nutze LinkedIn Ads für jede klassische B2B-Marketingaufgabe: Leadgenerierung, Demand Generation, Account-based Kampagnen, Event-Promotion und B2B-Markenaufbau. Wenn deine Käufer Berufstätige im DACH-Raum oder darüber hinaus sind und dein Ziel Pipeline statt Neueinstellungen heißt, ist LinkedIn die Standardwahl, nicht eine Option von zweien.

Wann XING Ads nutzen

Nutze XING Ads, wenn es um Recruiting in Deutschland geht: Stellenanzeigen, Employer Branding für wechselwillige Kandidaten oder regionale Mittelstandszielgruppen, die nie zu LinkedIn gewechselt sind. Als günstiger Reichweiten-Zusatztest kann XING ebenfalls dienen, aber erst, wenn dein LinkedIn-Setup läuft und sauber gemessen wird.

Unser Fazit

Unsere Empfehlung lässt wenig Spielraum: Baue auf LinkedIn Ads. Für B2B-Leadgenerierung und Markenarbeit im DACH-Raum ist der Abstand bei Nutzeraktivität, Targeting-Tiefe und Messbarkeit zu groß geworden, um ein Marketingbudget auf beide Netzwerke zu verteilen. XINGs Umbau zur Jobplattform ist eine legitime Unternehmensstrategie, macht die Plattform aber zum Recruiting-Kanal, nicht zum B2B-Marketing-Kanal.

XING komplett abzuschreiben wäre trotzdem schlampig. Wenn du deutschsprachige Fachkräfte einstellst, lokales Employer Branding betreibst oder Kandidaten in Regionen und Branchen erreichen willst, in denen XING-Gewohnheiten fortbestehen, kann ein fokussiertes XING-Budget beim Preis pro Bewerbung besser abschneiden als LinkedIn. Behandle es als Recruiting-Posten und bewerte es nach Recruiting-KPIs.

Die richtige Reihenfolge für ein B2B-Budget im DACH-Raum: Baue zuerst ein sauberes LinkedIn-Fundament mit Retargeting, Lead Gen Forms und Conversion-Tracking auf und gib ihm zwei bis drei Monate konstanten Spend. Teste erst danach angrenzende Kanäle, XING eingeschlossen, falls Recruiting für dich zählt. Ein kleines Budget vom ersten Tag an auf beide Netzwerke zu verteilen ist der sicherste Weg, auf keinem von beiden Ergebnisse zu sehen.

Häufige Fragen

: Nicht tot, aber neu positioniert. XING konzentriert sich auf Jobs und Recruiting, hat Community-Funktionen abgeschaltet, und die aktive Feed-Nutzung ist zurückgegangen. Für Recruiting-Kampagnen bleibt die Plattform in Deutschland relevant, für B2B-Produkt- und Dienstleistungsmarketing ist sie selten noch die richtige Wahl.
: Rechne mit CPCs von etwa 5 bis 12 Euro und CPMs von etwa 30 bis 80 Euro, je nach Zielgruppe und Wettbewerb. Das sind Erfahrungswerte, keine Garantie. Kosten über Meta-Niveau sind normal und in Ordnung, solange Lead-Qualität und Pipeline-Wert sie rechtfertigen.
: Plane 2.000 bis 3.000 Euro pro Monat als realistische Untergrenze für Lead-Tests, die Erkenntnisse liefern. Darunter sammeln sich Daten zu langsam für eine sinnvolle Optimierung. Der XING-Einstieg ist günstiger, aber dieser Vergleich zählt nur, wenn dein Ziel Recruiting ist.
: Technisch ja, praktisch nein. Die Nutzer verhalten sich unterschiedlich: Auf LinkedIn wird Content konsumiert, XING-Besuche drehen sich um Jobs. Duplizierte Kampagnen verbrennen meist das XING-Budget. Wenn du XING nutzt, baue eigene Recruiting-Kampagnen mit eigenen Creatives und KPIs.
: Beide Plattformen brauchen ein sauberes Consent-Setup, bevor du Pixel oder Conversion-Daten einsetzt. Auf LinkedIn lohnt sich die Kombination aus Insight Tag und Conversions API, DSGVO-konform über eine Consent Management Platform eingebunden. Bei XING sind die Tracking-Möglichkeiten ohnehin begrenzt.
: Klar LinkedIn. XINGs verbliebene Stärke konzentriert sich auf Deutschland, während LinkedIn in allen drei DACH-Märkten zum Standard-Netzwerk geworden ist. Für österreichische und Schweizer B2B-Zielgruppen liefert XING heute selten nennenswerte Reichweite.

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