Wie erstelle ich eine Google Shopping Kampagne?

Google Shopping Anzeigen zeigen Produktbild, Preis und Shop-Name direkt in den Suchergebnissen, deshalb konvertieren sie im E-Commerce so gut. Aber Shopping unterscheidet sich in einem zentralen Punkt von Textanzeigen: Du wählst keine Keywords. Google entscheidet allein anhand deines Produktfeeds, wann deine Produkte erscheinen. Das heißt: Der Feed ist die Kampagne. Ein unsauberer Feed mit vagen Titeln und fehlenden Attributen deckelt deine Leistung still, egal wie gut dein Bidding ist. Die eigentliche Arbeit passiert also im Merchant Center, nicht in der Kampagne selbst.

Starte mit einem Google-Merchant-Center-Konto und bestätige und beanspruche deine Website. Im Merchant Center liegen deine Produktdaten, und Google prüft hier, ob dein Shop die Richtlinien erfüllt (klare Preise, Widerrufsbelehrung, funktionierender Checkout, korrekter Versand). Nutzt du Shopify, WooCommerce oder die meisten großen Systeme, gibt es eine App oder Integration, die deinen Katalog automatisch ins Merchant Center schiebt und synchron hält. Das ist deutlich besser als ein manueller Tabellen-Feed, der veraltet, sobald sich Preis oder Lagerbestand ändert.

Dein Produktfeed ist der größte Hebel für die Shopping-Leistung. Produkttitel sollten vorn beginnen, wonach Menschen wirklich suchen: Marke, Produkttyp, Schlüsselattribut, dann Modell. Ein Titel wie Nike Air Zoom Pegasus 41 Herren Laufschuh Schwarz schlägt jedes Mal das bloße Pegasus 41, weil er mehr Suchanfragen trifft. Fülle GTIN, Marke, Produkttyp, Farbe, Größe und die Google-Produktkategorie aus. Nutze hochwertige Bilder auf weißem Hintergrund. Halte Preis und Verfügbarkeit korrekt, denn eine Abweichung zwischen Feed und Seite führt zu Ablehnungen.

Ist der Feed freigegeben, verknüpfst du das Merchant Center mit deinem Google-Ads-Konto und wählst den Kampagnentyp. Standard Shopping gibt dir transparente Kontrolle: Du siehst genau, welche Produkte und Suchbegriffe Geld ausgeben, und kannst nach Produkt in Prioritätsstufen segmentieren. Performance Max fasst Shopping in eine automatisierte Kampagne, die zusätzlich Display, YouTube und Gmail bespielt. PMax bringt oft mehr Volumen, verbirgt aber, wohin das Geld fließt. Für eine erste Kampagne oder ein knappes Budget ist Standard Shopping leichter zu steuern und daraus zu lernen.

Beim Bidding startest du nicht am ersten Tag mit Ziel-ROAS. Google braucht Conversion-Historie, um ein ROAS-Ziel zu treffen, und ein zu früh erzwungenes Ziel hungert die Kampagne aus. Beginne mit Conversion-Wert maximieren (oder Klicks maximieren bei fast keiner Historie), lass zwei bis drei Wochen Conversions sammeln und wechsle dann zu Ziel-ROAS. Setz das Ziel anhand deiner echten Marge: Ein 4-facher ROAS bei 25 Prozent Marge ist die Gewinnschwelle, kein Gewinn. Kenn deine Zahlen, bevor du ein Ziel setzt.

Bei der Skalierung zählt die Struktur. Splittest du den Katalog nach Marge, Marke oder Bestseller-Status, kannst du Budget zu profitablen Produkten schieben und bei Verlustbringern zurücknehmen, statt einen gemittelten ROAS die Wahrheit verstecken zu lassen. Negative Keywords funktionieren in Standard Shopping weiterhin, um irrelevante Anfragen zu blocken. Und ein korrektes Conversion-Tracking mit Kaufwert ist Pflicht: Ohne Umsatz auf Artikelebene rät dein ROAS-Bidding nur. Sind Feed und Tracking sauber, wird Shopping einer der zuverlässigsten Kanäle im E-Commerce.