ROAS (Return on Ad Spend)
KennzahlenDefinition
Return on Ad Spend (ROAS) misst den Umsatz, der für jeden investierten Werbeeuro generiert wird. Ein ROAS von 4,0 bedeutet, dass du für jeden Euro Werbeausgaben 4 Euro Umsatz erzielst.
ROAS ist die zentrale Profitabilitätskennzahl für E-Commerce-Werbung. Anders als ROI fokussiert ROAS ausschließlich auf Werbeausgaben und berücksichtigt keine Produktkosten, Gemeinkosten oder Margen.
Das richtige ROAS-Ziel erfordert Verständnis deiner Margenstruktur. Ein 4x ROAS bei 25 % Marge bedeutet break-even. Ein 4x ROAS bei 60 % Marge bedeutet gesunder Gewinn. Ziel-ROAS sollte auf deinem Break-even-Punkt basieren, nicht auf willkürlichen Benchmarks.
Plattformen berechnen ROAS, indem sie den Conversion-Wert (Umsatz) durch die Werbeausgaben teilen. Dafür muss das Conversion-Tracking Umsatzdaten korrekt an die Werbeplattform zurückgeben. Smart-Bidding-Strategien wie Ziel-ROAS automatisieren Gebote für deinen gewünschten Return.
ROAS zeigt dir, ob deine Werbung auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene profitabel ist. Er ermöglicht datengestützte Budgetverteilung — investiere mehr in Kampagnen mit hohem ROAS und reduziere oder optimiere Underperformer.
Formel
ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbeausgaben Verwandte Begriffe
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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Das hängt von den Margen ab. Die meisten E-Commerce-Marken zielen auf 3–5x ab. Hochmargige Produkte können bei 2x profitabel sein, niedrigmargige brauchen oft 8–10x.
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ROAS betrachtet nur Werbeausgaben und Umsatz. ROI berücksichtigt alle Kosten inklusive COGS, Gehälter und Gemeinkosten. ROAS ist eine Medieneffizienzkennzahl, ROI eine Geschäftsprofitabilitätskennzahl.
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Häufige Ursachen: steigende Konkurrenz erhöht CPCs, Zielgruppen-Fatigue senkt Conversion-Raten, Attribution-Änderungen melden weniger Conversions, oder du skalierst in weniger qualifizierte Zielgruppen.
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