Conversion-Rate
KennzahlenDefinition
Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion auf deiner Website oder Landingpage ausführen. Sie misst, wie effektiv dein Auftritt Traffic in Leads, Verkäufe oder andere Ziele verwandelt.
Die Conversion-Rate verbindet Traffic-Akquisition mit Geschäftsergebnissen. Eine Verbesserung von 2 % auf 4 % verdoppelt deine Ergebnisse, ohne die Werbeausgaben zu erhöhen.
Die Conversion-Rate variiert stark nach Branche, Traffic-Quelle und Funnel-Stufe. Bezahlter Suchtraffic konvertiert 2–5x höher als Social-Media-Traffic, weil Suchnutzer eine höhere Kaufabsicht haben.
Tracke Conversions, indem du Ziele in GA4 oder über Werbe-Pixel einrichtest. Teile Conversions durch Gesamtbesucher und multipliziere mit 100. Segmentiere nach Quelle, Gerät und Landingpage, um zu erkennen, wo Optimierung den größten Impact hat.
Die Conversion-Rate ist der Multiplikator für alle deine Marketingausgaben. Eine Verdopplung der Conversion-Rate halbiert deinen effektiven CPA. Es ist fast immer kosteneffektiver, die Conversion-Rate zu verbessern, als mehr Traffic einzukaufen.
Formel
Conversion-Rate = (Conversions / Besucher) x 100 Verwandte Begriffe
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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E-Commerce liegt im Schnitt bei 2–3 %. Leadgenerierungs-Landingpages bei 5–15 %. SaaS-Free-Trial-Seiten bei 3–8 %. Die Top 10 % der Landingpages konvertieren bei 11 %+.
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Vereinfache Formulare, stimme Landingpage-Botschaft auf das Anzeigenversprechen ab, füge Social Proof hinzu, verbessere Ladezeiten, nutze klare CTAs und führe A/B-Tests durch.
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Beides zählt. Eine hohe Rate bei minimalem Traffic bringt wenig Conversions. Finde die Balance, bei der du Traffic skalierst und eine akzeptable Conversion-Rate beibehältst.
Fressen niedrige Conversion-Raten dein Budget?
Wir prüfen deine Landingpages und deinen Funnel, um Conversion-Rate-Verbesserungen zu identifizieren.