Ziel-ROAS
Gebote & AutomatisierungDefinition
Ziel-ROAS ist eine Smart-Bidding-Strategie in Google Ads: Du gibst den gewünschten Return on Ad Spend als Prozentwert vor, und das System setzt die Gebote in jeder Auktion so, dass die Kampagne diesen Schnitt erreicht. Ein Ziel von 400 % heißt: Du willst 4 Euro Conversion-Wert pro ausgegebenem Euro. Das ist ein konkretes Produktfeature, nicht die Kennzahl ROAS selbst.
Viele werfen zwei Dinge in einen Topf, nur weil die Abkürzung gleich klingt. ROAS ist ein Ergebnis, das du im Nachhinein misst: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Ziel-ROAS ist eine Einstellung, die du Google vorab gibst, damit der Bidding-Algorithmus genau dieses Ergebnis automatisch ansteuert. Wählst du Ziel-ROAS als Gebotsstrategie, trägst du einen Wert wie 350 % ein, und Google schätzt den Conversion-Wert jeder Suchanfrage und bietet höher oder niedriger, um den Kampagnenschnitt nah am Ziel zu halten. Die Strategie gehört zur gleichen Familie wie Conversion-Wert maximieren, die ohne festes Ziel arbeitet und das Budget einfach auf maximalen Wert verteilt.
Ziel-ROAS funktioniert nur, wenn Google den Wert vorhersagen kann, und das setzt voraus, dass du saubere Conversion-Werte ins Konto zurückspielst, idealerweise pro Transaktion statt als einen festen Pauschalwert. Shops geben den echten Bestellumsatz über ihr Conversion-Tracking weiter; Leadgen-Konten nähern den Wert über Offline-Conversion-Imports oder Wertregeln an. Ohne verlässliche Wertdaten rät der Algorithmus nur, und ein hübsch wirkendes 600-Prozent-Ziel liefert schwankende, wenig belastbare Ergebnisse. Außerdem braucht die Strategie Volumen: Als Faustregel mag Google rund 15 oder mehr Conversions in den letzten 30 Tagen sehen, bevor ein Wertziel berechenbar läuft.
Sobald die Strategie aktiv ist, nutzt Google Signale zum Auktionszeitpunkt wie Gerät, Standort, Tageszeit, Suchanfrage und Zielgruppe, um zu schätzen, wie viel Wert ein Klick wahrscheinlich bringt, und bietet entsprechend. Eine Anfrage mit erwartet hohem Wert bekommt ein höheres Gebot, eine mit niedrigem Wert ein geringeres oder gar keins. Das Ziel ist ein Durchschnitt, keine Untergrenze, deshalb liegen einzelne Conversions darüber und darunter. Der Klassiker unter den Fehlern: das Ziel zu schnell zu hoch setzen. Dann bietet das System auf nichts mehr, was es bei diesem Return nicht sicher gewinnt, der Traffic bricht ein, und der Kampagne fehlen die Daten zum Lernen.
Ziel-ROAS ist der Hebel, der bezahlte Suche direkt an Profitabilität koppelt statt an reine Conversion-Zahlen. Für E-Commerce und jedes Konto mit schwankenden Bestellwerten kannst du damit Ausgaben skalieren und gleichzeitig die Marge schützen, weil der Algorithmus Umsatz jagt, nicht Klicks oder billige Conversions. Setzt du das Ziel falsch, lässt du entweder Volumen liegen (Ziel zu hoch) oder kaufst unprofitable Verkäufe ein (Ziel zu niedrig). Es richtig zu setzen, verankert an deinem echten Break-Even-ROAS und deiner Marge, ist eine der wirkungsvollsten Entscheidungen im Konto.
Beispiel
Du verkaufst mit 50 % Bruttomarge, dein Break-Even-ROAS liegt also bei 200 % (du behältst 50 Cent je Euro Umsatz, und genau das ist der Euro, den du bei 200 % ausgegeben hast). Um Gewinn zu machen, setzt du den Ziel-ROAS auf 300 %: pro ausgegebenem Euro willst du 3 Euro zurück, nach Wareneinsatz bleibt ein gesunder Gewinn.
Eine Kampagne läuft aktuell bei durchschnittlich 450 % ROAS. Das Ziel direkt auf 800 % zu ziehen, ist verlockend, aber zu aggressiv; Google würde die Gebote kappen und der Traffic versiegt. Erhöhe in Schritten, erst auf 500 %, dann 550 %, dann hält der Algorithmus das Volumen, während du den Return nach oben schiebst.
Verwandte Begriffe
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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ROAS ist das Ergebnis, das du nach den Ausgaben misst: Conversion-Wert geteilt durch Kosten. Ziel-ROAS ist eine Smart-Bidding-Einstellung, mit der du Google vorab den gewünschten Return vorgibst, und der Algorithmus bietet in jeder Auktion auf diesen Schnitt. Das eine ist eine Kennzahl, das andere eine Strategie, die sie ansteuert.
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Geh von deinem Break-Even-ROAS aus, der ergibt sich aus deiner Marge, und schlag den gewünschten Gewinn obendrauf. Setz das Ziel auf oder leicht über deinem aktuell erreichten ROAS, damit der Algorithmus nicht hart Gebote kürzen muss, und erhöhe es dann in kleinen Schritten, sobald es stabil läuft.
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Es gibt keine harte Mindestgrenze, aber wertbasiertes Bidding läuft deutlich verlässlicher mit rund 15 oder mehr Conversions in den letzten 30 Tagen und sauberen Conversion-Werten. Bei dünnen Daten startest du mit Conversion-Wert maximieren ohne Ziel und wechselst, sobald Volumen und Werttracking stehen.
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