Break-Even-ROAS
Kennzahlen & MessungDefinition
Der Break-Even-ROAS ist der Return on Ad Spend, bei dem eine Kampagne ihre Kosten genau deckt: Jeder ausgegebene Euro kommt als ein Euro Marge zurueck, ohne Gewinn und ohne Verlust. Er wird aus deiner Bruttomarge berechnet und sagt dir, welchen ROAS eine Kampagne mindestens erreichen muss, bevor sie Geld verdient.
Der Break-Even-ROAS ist die Grenze zwischen Gewinn und Verlust, und die meisten Werbetreibenden setzen einen Ziel-ROAS, ohne zu wissen, wo diese Grenze ueberhaupt liegt. Die Rechnung ist einfach: Er ist der Kehrwert deiner Bruttomarge. Ein Produkt mit 25 Prozent Marge hat einen Break-Even-ROAS von 4, weil du vier Euro Umsatz brauchst, um einen Euro Werbeausgabe zurueckzuholen. Unter diesem Wert verlierst du bei jedem Verkauf Geld, darueber faengst du an zu verdienen. Diese Zahl macht aus der vagen Frage, ob ein ROAS von 3 gut sei, eine konkrete Antwort.
Die Falle ist, allein mit der Umsatzmarge zu rechnen und alles andere zu vergessen, was an einem Verkauf zehrt. Ein realistischer Break-Even-ROAS beruecksichtigt Wareneinsatz, Zahlungsgebuehren, subventionierten Versand und eine normale Retourenquote. Sobald du diese einrechnest, liegt der wahre Break-Even meist hoeher als die naive Zahl. Deshalb laufen Kampagnen, die in einer simplen Margenrechnung profitabel aussehen, in Wahrheit schwach. Einen ehrlichen Break-Even-ROAS festzunageln ist die Grundlage, um einen Ziel-ROAS zu setzen, der Raum fuer echten Gewinn laesst.
Du berechnest den Break-Even-ROAS, indem du 1 durch deine Bruttomarge als Dezimalzahl teilst. 40 Prozent Marge ergibt 1 / 0,40 = 2,5, 20 Prozent Marge ergibt 1 / 0,20 = 5. Damit es handlungsfaehig wird, ziehst du erst Retouren und variable Gebuehren von der Marge ab und rechnest dann neu. Das Ergebnis ist deine Untergrenze: Setze den Ziel-ROAS mit einem Puffer darueber, der den Gewinn liefert, den du wirklich willst, statt nur die Kosten zu decken.
Der Break-Even-ROAS ist wichtig, weil er Marge in ein Gebotsziel uebersetzt, mit dem du arbeiten kannst. Ohne ihn sind ROAS-Ziele Schaetzungen, und du riskierst, entweder so vorsichtig zu bieten, dass du Volumen liegen laesst, oder so aggressiv, dass du einen Verlust skalierst. Besonders wichtig wird das ueber ein Sortiment mit unterschiedlichen Margen: Ein einziger kontoweiter Ziel-ROAS ist fuer fast jedes Produkt falsch, waehrend du mit Break-Even-Denken Ziele nach Marge staffeln und jede Produktgruppe dort bebieten kannst, wo sie wirklich profitabel ist.
Formel
Break-Even-ROAS = 1 / Bruttomarge (als Dezimalzahl) Beispiel
Ein Produkt kostet 100 Euro bei 30 Prozent Bruttomarge, also 30 Euro Marge pro Verkauf. Break-Even-ROAS = 1 / 0,30 = 3,33. Bei einem ROAS von genau 3,33 traegt sich die Werbung selbst, darueber muss es gehen, um Gewinn zu machen. Willst du 10 Prozent Nettomarge auf werbegetriebene Verkaeufe, sollte dein Ziel-ROAS deutlich ueber 3,33 liegen, mit Gebuehren und Retouren oft bei 4 bis 5.
Ein margenstaerkeres Produkt mit 60 Prozent hat einen Break-Even-ROAS von 1 / 0,60 = 1,67. Derselbe Euro Ausgabe ist bei einem viel niedrigeren Return profitabel. Genau deshalb schraenkt ein einziger kontoweiter Ziel-ROAS margenstarke Artikel zu stark ein und margenschwache zu wenig.
Verwandte Begriffe
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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Teile 1 durch deine Bruttomarge als Dezimalzahl. 25 Prozent Marge ergeben 1 / 0,25 = 4. Fuer einen realistischen Wert ziehst du vor dem Teilen noch Zahlungsgebuehren, Versandkosten und deine Retourenquote von der Marge ab, da diese den Gewinn pro Verkauf alle senken.
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Nein. Der Break-Even-ROAS ist der Punkt, an dem du null Gewinn machst. Der Ziel-ROAS ist das Ziel, das du in der Plattform setzt, und er sollte mit einem Puffer ueber dem Break-Even liegen, der den gewuenschten Gewinn liefert. Den Ziel-ROAS auf Break-Even zu setzen heisst, ohne Gewinn zu skalieren.
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Weil er von der Bruttomarge abhaengt, und die variiert im Sortiment. Ein margenstarker Artikel erreicht Break-Even bei niedrigem ROAS, ein margenschwacher braucht einen viel hoeheren. Ein einziger kontoweiter Zielwert ist deshalb fuer die meisten Produkte falsch, weshalb nach Marge gestaffelte Ziele besser performen.
ROAS-Ziele setzen, die wirklich Gewinn bedeuten
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