POAS (Profit on Ad Spend)
Kennzahlen & MessungDefinition
POAS (Profit on Ad Spend) ist der Bruttogewinn, den deine Werbung pro ausgegebenem Euro erzeugt. Anders als der ROAS, der den Umsatz zaehlt, rechnet POAS mit dem, was nach Wareneinsatz, Versand und variablen Kosten uebrig bleibt: Er zeigt also, ob eine Kampagne wirklich Geld verdient und nicht nur Umsatz schiebt.
POAS beantwortet die Frage, die der ROAS gern verschweigt: Hat diese Kampagne Gewinn gemacht oder nur viel Ware mit duenner Marge bewegt? Ein ROAS von 4 sieht im Dashboard gleich aus, egal ob du Schmuck mit 70 Prozent Marge oder Elektronik mit 8 Prozent Marge verkaufst. Das Gewinnbild ist aber voellig verschieden. POAS schliesst diese Luecke, indem er den Umsatz durch den Bruttogewinn ersetzt: Die Zahl, auf die du optimierst, entspricht dann dem Geld, das am Ende auf dem Konto landet.
POAS zu berechnen heisst, Margendaten in deine Messung zu bringen, am besten auf Produktebene. Viele Shops uebergeben dafuer einen Gewinnwert (oder einen margenbereinigten Conversion-Wert) an Google Ads und GA4 statt oder zusaetzlich zum reinen Umsatz. Sobald Gewinnwerte in der Plattform ankommen, kann Smart Bidding direkt auf ein Gewinnziel steuern. Der schwierige Teil ist die Datenhygiene: Wareneinsatz, Retouren, Zahlungsgebuehren und subventionierter Versand muessen abgebildet sein, sonst ist POAS nur eine huebschere Schaetzung.
In der Praxis baust du POAS auf, indem du jeder Bestellung eine Marge zuordnest. Die einfachste Variante legt eine pauschale Marge ueber das gesamte Sortiment, die genaue Variante zieht den echten Wareneinsatz je Artikel, zieht Versand und Transaktionsgebuehren ab und beruecksichtigt Retourenquoten. Dieser Gewinnwert wird dann als Conversion-Wert uebergeben, sodass der Verkauf eines margenstarken Artikels dem Algorithmus mehr wert ist als ein gleich teurer margenschwacher. Die Kampagne lenkt das Budget so auf das, was wirklich profitabel ist.
POAS ist vor allem fuer Shops mit gemischten Margen, haeufigen Rabatten oder hohen Retourenquoten entscheidend, weil dort der umsatzbasierte ROAS ein schmeichelhaftes, aber irrefuehrendes Bild liefert. Optimierst du auf Umsatz, schiebst du Budget oft auf Bestseller, die nach Kosten kaum die Null erreichen. Optimierst du auf Gewinn, fliesst dieses Budget zu Produkten und Zielgruppen, die echte Marge beitragen. Fuer die Geschaeftsfuehrung ist POAS die Kennzahl, die Paid Media mit der Gewinn-und-Verlust-Rechnung verbindet statt nur mit dem Umsatz.
Formel
POAS = Bruttogewinn aus Werbung / Werbeausgaben Beispiel
Ein Shop gibt 5.000 Euro fuer Werbung aus und erzielt 20.000 Euro Umsatz, der ROAS liegt also bei 4. Wareneinsatz, Versand und Gebuehren fressen aber 14.000 Euro, es bleiben 6.000 Euro Bruttogewinn. POAS ist 6.000 / 5.000 = 1,2: Jeder Werbe-Euro bringt 1,20 Euro Gewinn zurueck. Die Kampagne ist profitabel, aber weit weniger beeindruckend, als der ROAS von 4 vermuten liess.
Eine zweite Kampagne zeigt ebenfalls einen ROAS von 4 bei 5.000 Euro Ausgaben, verkauft aber margenstarke Accessoires: nur 8.000 Euro Kosten, also 12.000 Euro Gewinn und ein POAS von 2,4. Gleicher ROAS, doppelter Gewinn. Wer auf POAS bietet, verschiebt Budget zu dieser zweiten Kampagne.
Verwandte Begriffe
Relevante Leistungen
Häufige Fragen
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Der ROAS misst Umsatz pro Werbe-Euro, der POAS misst Bruttogewinn pro Werbe-Euro. Der ROAS kann stark aussehen, waehrend eine Kampagne mit margenschwachen Produkten Geld verliert. POAS zaehlt nur, was nach Wareneinsatz, Versand und Gebuehren uebrig bleibt, und zeigt damit, ob die Kampagne wirklich profitabel ist.
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Jeder POAS ueber 1 bedeutet, dass Werbeausgaben auf Bruttoebene mehr Gewinn bringen, als sie kosten. Ob das gesund ist, haengt von deinen Fixkosten und deiner Ziel-Nettomarge ab. Viele Shops peilen einen POAS von 1,5 bis 3 an, damit noch Luft fuer Overhead bleibt, aber der richtige Mindestwert haengt von deiner Kostenstruktur ab.
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Uebergib einen Gewinnwert statt oder zusaetzlich zum Umsatz als Conversion-Wert. Die einfachste Methode nutzt eine pauschale Marge, die genaue Methode den Wareneinsatz je Produkt. Sobald Gewinnwerte einfliessen, kannst du mit Value-Based Smart Bidding direkt auf Gewinn optimieren.
Auf Gewinn bieten, nicht nur auf Umsatz
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