Online-Marketing-Agentur Kosten: Saetze und Retainer 2026

Was die Preise von Online-Marketing-Agenturen treibt, ist vor allem Personenzeit und Senioritaet, nicht Software. Wenn du einen Retainer zahlst, kaufst du eine bestimmte Stundenzahl von Leuten auf einem gewissen Skill-Level. Deshalb koennen ein Retainer von 1.500 Euro und einer von 6.000 Euro beide fair sein: Der erste kauft vielleicht ein paar Stunden Spezialist pro Woche auf einem Kanal, der zweite ein kleines Team ueber mehrere Kanaele mit Strategie und eigenem Reporting obendrauf. Die Falle ist anzunehmen, eine hoehere Gebuehr bedeute immer bessere Arbeit. Oft heisst sie nur mehr Umfang oder mehr Senior-Leute, und du solltest genau sehen koennen, was davon.

Der haeufigste Preisfehler, den wir sehen, ist ein unpassendes Modell. Ein reiner Prozent-Deal sieht sauber aus, aber bei kleinen Budgets bezahlt er die Agentur dafuer, das Budget hochzufahren statt die Effizienz, und bei sehr grossen Budgets zahlt er leise zu viel fuer Routinebetreuung. Ein fester Retainer gibt Planbarkeit, kann aber abdriften, wenn der Umfang waechst, ohne dass sich die Gebuehr aendert. Das ehrliche Setup trennt das Mediabudget, das an Google oder Meta geht, vom Betreuungshonorar, das an die Agentur geht, schriftlich, damit du immer weisst, welcher Euro was tut.

Wann welche Stufe Sinn ergibt: Ein kleines Unternehmen mit einem Kanal und kleinem Budget braucht selten einen 6.000-Euro-Retainer. Ein fokussierter Auftrag von 1.500 bis 3.000 Euro mit einem echten Spezialisten schlaegt meist ein billiges Full-Service-Paket, das von Juniors betreut wird. Sobald du Kanaele hinzunimmst, waechst die Arbeit fuer Abstimmung, Tracking und Reporting ueberproportional, und dann verdient ein mittlerer Retainer von 3.000 bis 6.000 Euro sein Geld. Full-Service lohnt sich erst, wenn Paid Media ein ernster Posten ist und die Kosten schlechter Ausfuehrung die hoehere Gebuehr klar uebersteigen.

Ein praktischer Test, bevor du irgendetwas unterschreibst: Frag zuerst nach einem Audit mit festem Umfang. Eine gute Agentur schaut sich deine Konten, dein Tracking und deine Struktur an und sagt dir dann, was wirklich falsch laeuft und was sie aendern wuerde. Dieses eine Projekt, meist 1.000 bis 5.000 Euro, sagt dir mehr darueber, ob die Agentur dein Geschaeft versteht, als jede Pitch-Praesentation, und ist weit guenstiger, als die Antwort erst sechs Monate in den Retainer hinein herauszufinden.